中山柏顺照明及其行业电子商务应用情况剖析 毕业论文.doc
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1、中山柏顺照明及其行业电子商务应用情况剖析专 业: 电子商务 班 级: 11电商1班 姓 名: 指 导 老 师: 二0 一四 年 三 月目 录一、中山柏顺照明背景资料3二、柏顺照明电子商务应用情况3三、LED照明行业电子商务应用状况应用规模分析4(一)、B2B应用情况4环球资源网4阿里巴巴6环球市场6慧聪网7(二)、B2C、C2C应用情况8四、电子商务时代照明灯具业的发展趋势9a、网络营销9b、绿色营销10c、知识营销10d、一站式服务10e、品牌定位11f、家具灯饰完美联姻11g、赢得老百姓的口碑11h、网络促销=秒杀+互动,互动是关键11i、沟通要善借社会化媒体12结束语122014,痛能迸
2、发快乐?12中山柏顺照明及其行业电子商务应用情况剖析 摘要:随着电子商务的日趋成熟,越来越多的企业也深刻地认识到:要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地,开展电子商务是企业最好选择和必由之路。电子商务大行其道的今天,网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于不为广大用户所知的LED照明行业,似乎还是一条不完全的成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题,例如,产品价格战、技术不成熟等,但在电子商务浪潮来袭之下,LED企业为适应环境,更好的生存,不得不另辟蹊径,拓展渠道。下面就共同探讨一下LED
3、照明市场的电子商务应用情况和电子商务之路。关键词:电子商务、LED照明、LED照明市场一、中山柏顺照明背景资料 中山市柏顺照明电器有限公司成立于2005年10月,是一家集研发、生产、销售于一体的中高端商业灯饰照明企业。 公司旗下设二个品牌:柏顺照明、兰浦照明。公司有完整的生产制造体系,产品涵盖LED光源、驱动、传统商业照明、LED商业照明及家用照明。公司旗下的柏顺照明定位中高端商业照明市场,专注绿色商业空间照明系统产品的开发、生产及照明解决方案。公司是科技型创新企业,多年来一直从事LED照明行业的研制、开发、生产、销售及施工。柏顺照明参与国内工程项目的承建工作,以优质的产品,过硬的专业技术,提
4、供涵括非标产品深化设计、产品供应、现场技术指导安装及后期跟踪维护等全程一站式工程服务。公司一贯秉承“以质量求生存,以创新求发展”的经营理念,用诚信、务实、高效的合作态度致力于与国内外客商建立长远的战略发展伙伴关系,创建双赢!以“专注绿色商业空间照明”的精神,引领每一个合作伙伴实现美好愿景。设计是柏顺的灵魂,品质是柏顺的生命. 我们依靠创新、设计、美学和对用户需求的深刻理解赋予柏顺浓厚的产品文化。二、柏顺照明电子商务应用情况中山柏顺照明电器公司在近几年一直致力于电子商务的发展。分别在2007年进入阿里巴巴中国站,从事小额批发代理。2010年在慧聪网进行电子商务的发展。2013年开办了公司的第一家
5、淘宝店铺,进入零售阶段。当然公司也致力于发展国外市场,阿里巴巴国际站和环球市场等国际平台都有产品发布和销售。三、LED照明行业电子商务应用状况应用规模分析(一)、B2B应用情况环球资源网环球资源网的搜索结果表明:从产品数量到产品生产地的搜索说明中国LED照明行业共有2700多家企业在从事对外贸易的电子商务。且照明企业集中于江、浙、沪、粤、闽等省份。阿里巴巴阿里巴巴中国站和国际站的搜索结果表明:从产品供应商的搜索说明中国LED照明行业共有29000多家企业在从事对内贸易的电子商务。而进行对外贸易的照明企业有10000家左右,占总数的一半不到。说明大多数企业倾向于国内电子商务的销售。环球市场环球市
6、场搜索结果表明:仅有2572家企业在环球市场平台上进行电子商务活动。慧聪网从慧聪网的搜索结果表明:2万多家企业有在慧聪网上进行电子商务活动。B2B网站搜索结果表明:中国照明行业多数企业有进行电子商务活动,且注重国内电子商务平台的搭建。而对外贸易的企业从环球市场和环球资源网来看只有2000-3000家企业有进行。(二)、B2C、C2C应用情况 京东、当当、亚马逊、天猫、淘宝等电子商务平台搜索结果表明:京东、当当、亚马逊只能得到搜索产品数量的结果,且LED灯搜索结果京东、亚马逊在13000-16000左右,而当当的搜索只有3780个。天猫搜索店铺有4700家,淘宝有41000家,其中不包括产品数量
7、。从结果来看国内B2C、C2C电子商务平台天猫和淘宝是企业或个人进行电子商务活动的首选。四、电子商务时代照明灯具业的发展趋势 中国照明行业相对其他行业介入网络营销相对滞后,在营销手段上也并不丰富,目前,照明行业网络营销领域尚处于“跑马圈地”的初级阶段,未来必有更多的企业参与其中,前途不可限量。a、网络营销调查数据显示,目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%,且比例还在不断上升,这意味着随着大众生活水平的提高,打造时尚家居的意识也在不断提升,形形色色的吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯、台灯、小夜灯等不断涌现,灯饰在家居中已经不仅仅只有照明的功能,越来越多的灯饰是为了“画龙点睛”的装饰效果,开灯时
8、是夜晚的一个点缀,不开灯则是家中的一件摆设甚至是艺术品,所以,中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重灯饰在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向:一是灯饰行业必须建立品牌,懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二,灯饰产品必须越来越有创意,规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势,互联网营销是每一个灯饰企业的必经之路。搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重,所以各种产品品类如LED十大品牌、LED照明灯等关键词价格一路走高,但问题是,当消费者知道企业和产品之后,如何促使他们购买,在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者,一个潜在消费者也许因为看了好友
9、的空间博文-雷士的壁灯真漂亮,就产生了对雷士品牌的好感,又或许他看了一个热播的网络短片,对女主角很可爱的床头灯产生了兴趣,会想到买一个送给女朋友。口碑存在于互联网每一个角落:搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等,灯饰企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用,才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。同时,企业还需要妙笔生花的网络营销,把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频,一旦你的内容变成了“病毒”,那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑,在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。b、绿色营销低碳经济成了各行各业的发展方向,灯饰行业当然以节能光源
10、吃香,LED产业更是成了灯具行业新宠。上海世博会,广州亚运会各大场馆在照明系统,突出体现了灯具产业的快速发展。欧美、日韩各国推出的淘汰白炽灯,节能灯、LED灯具普及计划正在实施。我国也在路灯、室内照明等不断研发新光源,绿色照明正在改变着人们的照明观念。“两会”对低碳的进一步明确,国家低碳补贴措施的落实,居家照明行业迎来了新的发展机遇。网络营销也借助“绿色”营销大势,才能发挥出更大的优势。c、知识营销在网络环境下,市场的性质发生了深刻的变化,厂商和消费者可以通过网络直接进行信息交流、商品交易,市场将更加趋于多样化、个性化,并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化,消费者将更多、更广泛
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