保险专业毕业论文 (2).doc
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1、浙江经贸职业技术学院毕业论文毕 业 论 文(设计)题 目 中国人寿保险杭州分公司产品分析 指导老师 专业班级 金 融 保 险 20092 姓 名 学 号 20096053242 2012年6 月 1日 第 7页摘要:中国人寿作做为一家国企在中国的市场上已经最大的寿险公司,主要的销售的产品是以分红险为主,目前分红险做为中国市场上新型的保险险种不仅得到众多投保人的喜爱更是保险公司的销售宠儿,分红险其中主要以快速返还为主,赢得了中国老百姓快速获得收益的心理特征,但是过于快速的返利对保险公司的经营出现了一定的影响,尤其是对保险公司的长期发展会产生不利的影响。中国人寿的产品虽然不断在更新,但总体来说过于
2、陈旧,尤其是健康险。本文是根据自己在中国人寿的工作,分析中国人寿产品的存在的优劣,并提出产品的创新和更改对策。关键词:保险产品;中国人寿;快速返还目 录引言1一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析1(一)中国人寿杭州分公司发展现状1(二)中国人寿保险产品分类及分析2二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题3(一)快速返还型产品过多3(二)保障型产品陈旧,无法满足消费者需求4(三)保险产品结构复杂化4三、中国人寿保险杭州分公司产品解决方案5(一)保监会对快速返还型产品的监管5(二)加强保障型产品的创新5(三)简化保险产品结构6结论6参考文献7引言 在21世纪的现在,中国人寿的保险已经慢慢开始步入
3、各个的家庭的生活当中。中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团,是国内唯一一家资产过万亿的保险集团,是中国资本市场最大的机构投资者之一。中国人寿目前主要是以销售快速返还性的分红产品以及健康险为主,不过中国人寿创新能力的不足现已成为快速发展的瓶颈,想要在快速发展的今天继续成为中国保险业的龙头必须进行创新。 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析(一)中国人寿杭州分公司发展现状随着社会的发展,人们生活需求的不断变化,风险也不断变化,因此,人们购买保险特别是人身保险的需求也是日益旺盛。而人身保险的险种种类也随着需求而不断发展变化,产品纷繁多样,传统的人身保险按照保障范围我们可以
4、把其划分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险等几大类,而现如今又出现了分红险、投连险、万能险等新型人身保险。中国人寿杭州分公司成立于2003年,中国人寿杭州分公司在2006年底的市场份额为45.27%,继续保持在杭州市场的领先地位。公司为了更好地保持领跑着地位,特打造一批高素质,高绩效,高收入的职业经理人,年龄22-40岁,大专及以上学历的,有吃苦耐劳,团队合作精神,有进取心。目前中国人寿杭州分公司的代理人已经达到2000人,而且经营状况一直是良好,2012年开门中国人寿杭州分公司收取保费3亿元为2012开了个好头。表1.1 08-11年人寿保险公司原保险保费收入情况表中国保险监督管理委员会
5、EB/OLhttp:/ 单位:万元 时间 保险公司2008年2009年2010年2011年国寿股份29559122.6329504070.6733303976.8231825306.37太保寿6609202.656757556.159199986.539320309.84平安寿10117762.2813229797.8115906385.4611896740.73新华5568279.926678102.039364308.419479667.07泰康5774546.866701079.858676459.716793738.74太平人寿1891003.332258772.423302455.3
6、93145794.02 (二)中国人寿保险产品分类及分析 作为中国保险市场上最大的保险公司保险产品自然也是琳琅满目,中国人寿主要以分红险为主,所以分红产品也是最多的,从中国人寿的产品列表可以看出其他险种偏少。表1.2 中国人寿杭州分公司产品列表分红险国手福禄鑫尊两全保险国手千禧理财两全保险国手福满一生两全保险国寿鸿福相伴两全保险国手福禄金尊两全保险国寿鸿盛终身保险国手美满人生两全保险国寿鸿丰两全保险国手福禄呈祥两全保险国寿鸿宇两全保险国手新鸿泰两全保险国寿鸿裕两全保险国手福瑞人生两全保险国寿鸿鑫两全保险国寿金彩明天两全保险国寿鸿富两全保险国寿瑞鑫两全保险少儿险国寿绿荫呵护少儿两全保险国寿福星少
7、儿两全保险国寿鸿运少儿两全保险国手福禄宝宝两全保险国寿英才少儿两全保险万能险国寿瑞丰两全保险(万能险)国寿瑞祥终生寿险(万能险)(A款)国寿瑞祥终生寿险(万能险)(B款)健康险国寿康宁终生重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险国寿康恒终生重大疾病保险国寿瑞鑫两全保险养老险国手松鹤延年年金保险国寿个人养老年金保险国寿金色夕阳养老年金保险国寿福禄满堂养老年金保险投连险国手裕丰投资连结保险 平时业务人员在销售保险主要以销售分红险为主,很少销售万能险和投连险,一方面是因为普通的业务人员个人的销售技能不够另一方面是因为这类产品在市场上的销售销量不是很好,最主要的原因是这些新型的产品具有一定的风险,就目前我
8、存在的团队中是不销售万能险和投连险,但不代表以后不会销售。万能险以及投连险是集合了保障和投资理财为一体的保险产品,这两种产品有个共同的特点就是在公司投资方向错误或是投资市场不景气的情况下会出现本金的损失,保险最本质的目的是保障和保本,所以我们的团队暂时不销售这两类产品。二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题(一)快速返还型产品过多所谓快速返还型是指 “即交即返”、“快速返还”以每年领取或是每两年领取的生存保险金即为快速返还型。目前中国人寿有国寿福禄双喜两全保险(已经在去年10月份停售),国寿福满一生两全保险 国寿福禄尊享两全保险 国寿福禄宝宝两全保险、国寿福禄呈祥两全保险。据不完全统计,目前
9、24家家中资寿险公司(除专业养老保险、健康险公司外)官方网站列出的产品中,3年以内开始返还的返还型保险产品共计65款。除新公司中融人寿外,涉及了所有中资寿险公司。目前来看中国人寿的的快速返还型产品占比比较大,一旦保监会下达相关文件,那中国人寿的保费收入将成为一个很大的瓶颈。(二)保障型产品陈旧,无法满足消费者需求中国人寿主要在市场上销售的健康险为国寿康宁定期重大疾病保险、国寿康宁终生重大疾病保险、国寿康恒重大疾病保险(2007修订版)、国寿瑞鑫两全保险、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险。这几款产品是中国人寿的主打产品,其中三康险即康宁、康终、康恒是中国人寿在比较早的产品尤其是康宁、康终是中国人
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