某电子商务有限公司OTO推广策略毕业论文.doc
《某电子商务有限公司OTO推广策略毕业论文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某电子商务有限公司OTO推广策略毕业论文.doc(15页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、 毕业综合实践课题名称: 温州市幸福满格电子商务有限公司OTO推广策略 系 别: 工商管理系 专 业: 市场营销 指导老师: 周晓敏 专业技术职务: 2014年 4 月 浙江温州 课 题 摘 要 O2O即OnlineToOffline,是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。 我们对市场背景、目标市场以及产品优势等做出应对,制定一系列营销方案使得幸福满格电子商务在温州市场市场同类品牌的竞争中取得优势,提高品牌的知名度和美誉度,在温州占有市场份额,最终提升市场的销售。关键词
2、:OTO模式 温州大学城区域 推广目录1 市场背景分析51.1市场背景分析5流行趋势51.2行业现状6温州电商行业分析61.3高校电商市场分析62 目标市场战略72.1目标消费群体需求与特性72.2产品定位72.3目标顾客定位72.4企业现有产品SWOT分析72.4.1优势(S)72.4.2劣势(W)82.4.3机会(O)82.4.4威胁(T)83 产品描述83.1产品的品牌定位83.2同类竞品的优势84 推广方式94.1微信推广94.2网络宣传94.3校园推广94.4报纸杂志的广告104.5推广目标10短期目标10长期目标105 推广方案105.1“趣多多”忆童年活动105.2校园酬宾活动1
3、15.3网站推广活动12总 结13致谢14引言O2O即OnlineToOffline,是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪(如图1所示)。它的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。2O模式市场前景巨大。据调查显示,在中国个年收入3万RMB的消费者,网购用户人均年投入2400元,剩下的2万7千元大部分消费都花在了酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店、请保姆
4、等等。2010年网上购物销售总额达到5000亿RMB,而O2O模式服的市场价值远大于此。在中国O2O模式主要表现为团购形式,目前在国内团购网上业务正在如火如荼的开展,截至2011年11月,中国团购用户数达到4220万(如图二所示)。但O2O模式并不是因为团购火了以后才有商业模式,而且之前没有经过系统挖掘和完善。为在线旅游作为代表,携程、艺龙、青芒果和九社区网都是O2O模式实实践者。而且O2O在在线旅游行业表现最为明显。无论是飞机票预订、酒店预订、旅游线路预订、还有各种票券的预订都是天地联网最好的诠释。像携程、艺龙、青芒果本身并不能提供真正意义服务,只是通过互联网手段把顾客从线上引到线下,并由线
5、下完成真正意义服务。我们已经进入一个移动智能终端为代表的智能新时代,互联网、智能手机、公交移动电话、移动终端等设备的出现,使其传播主体无限增多、传播内容海量化、自主化,这种新技术环境也为新传播和营销模式的产生提供基础,这就是O2O传播营销模式的产生于发展。O2O作为电子商务新兴的发展模式,在中国掀起的热潮,将线下线上很好的结合在一起大大的丰富了人们的生活,大大改善了人人的休闲娱乐的方式,更加高效便捷的满足了人们的需求。企业利用O2O电子商务模式,把线下和线上两者结合起来,有利于线上的商品的实体感受,同时增加线下商品的销售渠道,线上线下互赢互利,共同为商家带来盈利;研究的目的是有利于商家在今后的
6、商业中健康的发展,引导企业在O2O电子商务模式下实现多方面的盈利。OTO模式现状: 据ChinaVenture投中集团数据显示,2010年至今电商行业共有64家OTO模式的企业获得风险投资的青睐,疯狂吸金高达70亿人民币。另外,在2011年,在北京召开的“首届中国OTO大会暨2011中国团购行业年会”的会议中,中国电子商务协会、CCTV创业天使、新领军杂志、新浪财经联合主办、百度有啊、新浪微博、360团购导航、东海资本、金百万、章光101、呷哺呷哺等在互联网业界首屈一指的巨头们对会议给予了充分的战略支持。美国团购鼻祖Groupon的成功上市给“寒冬”中的电商行业找到一个新的掘金点。其所开启的O
7、TO模式使消费者、商户、团购网站获得三赢,更重要的是基于本地化生活服务为基础的千万亿市场被唤醒。在中国,众多团购网站纷纷发力OTO模式。团购网站窝窝团联手中国高端餐饮品牌俏江南,针对白领打造OTO模式典范。淘宝增设频道“吃喝玩乐”链接至旗下口碑网,口碑网在社区化道路上磕磕绊绊之后迅速推出外卖业务。而携程网在旅游酒店行业最早开辟“线上订单,线下消费”。此外,百度、腾讯互联网巨头分别推出百度身边和美食频道,启动本地化生活信息平台,OTO模式的竞争由此被充分激活。需解决的问题:1、 进入门槛过低,导致无法保证产品和服务质量OTO网站大多长着雷同的面孔、相同的功能、还有类似的团购商品,除了名称不同,其
8、他基本一模一样。这种竞争使得OTO网站在疯狂膨胀的同时也快速暴露出问题。拥有大量优质商家资源是OTO经营者的巨大优势,但为了获得商家资源而降低资质审核,则会造成很多不良后果。2、 创新能力不足OTO的盈利模式相对清晰,也容易造成发展模式的千篇一律。团购网站就是典型案例。3、 渠道单一大部分都以网站形式出现,千篇一律。拟采用的解决方案:1、 提高对商家资质的审核,规范行业公司应该秉持本地化经营的原则,OTO经营者对商家资质进行审核就相对容易一些。2、 增强创新能力,提高创新能力。公司经营模式需要多元化,要挖掘出新的需求点。3、 渠道多样化。公司不能只依靠网站来宣传推广,更要着眼于现在热门的网络平
9、台(微博、微信等)1 市场背景分析1.1市场背景分析流行趋势近年来,温州电子商务发展氛围浓厚,网络零售额增长迅猛,居民网络消费额急剧攀升。据浙江省商务厅电子商务处公布的数据显示,今年1-2月份,我市实现网络零售额75.42亿元,占全省网络零售总额的9.93%,位居全省第四(次于杭州、嘉兴、金华),同比增长70.78%。居民网络消费额达62.21亿元,位居全省第三(次于杭州、宁波),同比增长40.18%,实现网络零售顺差13.21亿元。而且近年来温州每年都递交出较为优异的网络经济“成绩单”,2011年以来,温州市网络零售额每年保持95%以上的增长速度。根据中国统计年鉴2012数据,截止到2012
10、年底,普通高校在校学生数为2536.5647万人。按照09年入学人数创新高来看,2013年的人数会比2012年的人数高。温州高教园区大学城座落于瓯海区茶山街道风景名胜区大罗山脚下,高教园区内全日制普通高校在校学生总数为55725人,其中研究生3073人,留学生519人。日常消费普通的吃喝已经完全不能满足需求,尤其是90后的大学生,生处于一个富裕的年代,平时的消费就会去更加寻找有特色,又好玩,又新奇的产品。1.2行业现状温州电商行业分析近年来,温州电子商务发展氛围浓厚,网络零售额增长迅猛,居民网络消费额急剧攀升。3月20日,国家商务部、财政部等八部委联合下发了关于同意东莞市等30个城市创建国家电
11、子商务示范城市的通知,温州市榜上有名,据浙江省商务厅电子商务处公布的数据显示,今年1-2月份,温州实现网络零售额75.42亿元,占全省网络零售总额的9.93%,位居全省第四(次于杭州、嘉兴、金华),同比增长70.78%。居民网络消费额达62.21亿元,位居全省第三(次于杭州、宁波),同比增长40.18%,实现网络零售顺差13.21亿元。而且近年来温州每年都递交出较为优异的网络经济“成绩单”,2011年以来,温州网络零售额每年保持95%以上的增长速度。2014年温州政府工作报告提出要大力培育网络经济“一号新产业”,推进电子商务向各领域拓展,网络零售额突破500亿元。1.3高校电商市场分析1.3.
12、1高校电子商务市场的特征:1)高校电子商务有良好的硬件设施网络环境。高校是科学知识最密集的地方,计算机普及特别高,各大学校都建立了校园网2)极为便利的配送环境。区域环境仅仅限于高校以及周边地区,配送因素被极大优化。校园是非常集中的区域,因此,开展校园电子商务,物流配送完全可以做到及时、准确、方便。多数大学都大力支持扶贫工作,学生们参加勤工俭学,可以聘请勤工俭学学生参加物流配送,也推动了校园电子商务的发展3)稳定和巨大的消费群体。校园里的学生永远是校园电子商务当中最稳定的消费群体了,此外老师等客户群也是其他地域所无法复制的。学生群体一般都有许多共同利益和消费倾向,比如单一的消费品。在成千上万的学
13、生每年流入校园,为校园电子商务注入了新鲜血液。大学生,追求高品质,易于接受新事物,一般是18-26岁,好奇心旺盛的阶段,正是校园电子商务的良好发展阶段。2 目标市场战略2.1目标消费群体需求与特性温州高教园区内全日制普通高校在校学生总数超6万多人,六成是女生,女生的消费群体庞大,众多的学生和教师给我们提供了很大的客户源。这是一个内销很庞大的市场。大学城属于城市郊区,学校附近商店较少,且需要走大段路程才能到达,校园原有商店不能满足学生的消费需求。因此,校园市场是相对独立的一块消费市场,并且是一个局部消费市场,这个庞大的消费市场是如此的集中。大学生宅男宅女的趋势明显,学生不愿意下楼,闲暇时间泡在网
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电子 商务有限公司 OTO 推广 策略 毕业论文
链接地址:https://www.31doc.com/p-3937385.html