毕业论文-虎林市昌盛米业谷产品营销策略分析.doc
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1、大庆师范学院本科毕业论文(设计)大庆师范学院本科生毕业论文虎林市昌盛米业谷产品营销策略分析院 (系) 经济管理学院 专 业 市场营销 研 究 方 向 市场营销 学 生 姓 名 学 号 指导教师姓名 指导教师职称 讲 师 2014年4月19日摘 要虎林市位于黑龙江省东部,市地广人稀,是一个以农业、绿色食品产业、等产业为主的新兴口岸城市。所以昌盛米业谷产品在虎林谷产品行业上有很大的发展空间,但同样面临的竞争与挑战也是不可小觑的,虎林昌盛米业谷产品有限公司在经营的过程中主要针对虎林市场进行全方位的剖析,虎林市昌盛米业在原有的虎林米业的基础上,重新建设建造起来的,急需通过营销策略提高企业知名度,扩大市
2、场份额。因此虎林市昌盛米业可以通过广播、报纸、网络等宣传方式,利用现代信息手段拓展虎林市场。同时,可以通过树立品牌,促销卖场活化,公共活动等形式,让虎林昌盛米业扩大其市场份额,全方位占领虎林市场。关键词:虎林市昌盛米业谷产品;营销策略AbstractHulin City in the east,sparsely populated city in Heilongjiang province,is an agriculture,green food industry,and other industries based emerging port city.So Shengchang Valle
3、y products in the rice industry Hulin Valley products industry has much room for development,but also face the challenges of competition and also not to be underestimated, Hulin Shengchang rice industry Valley Products Limited in the course of operations aimed Hulin markets a full range of analysis,
4、Hulin Shengchang rice industry on the basis of the original Hulin rice industry, there-construction of buildup, the urgent need to improve their visibility through marketing strategy to expand markets hare.So Hulin Shengchang rice industry through radio, newspapers, Internet and other publicity,expa
5、nding the use of modern means of information Hulin market.Meanwhile, you can establish a form of brand promotion store activation,public events, so that the Hulin Shengchang rice industry to expand its market share, all-round occupation Hulin market.Keywords: political factor, cultural factor, socia
6、l factorII目 录第一章 虎林市昌盛米业公司简介1(一)昌盛米业发展概况1(二)昌盛米业营销现状分析1第二章 虎林市盛昌米业营销环境分析3(一)公司状况的分析31.优势分析32.弱势分析33.机遇分析34.威胁分析4(二)市场结构分析4 (三)消费者分析5第三章 虎林市盛昌米业营销策划5(一)指导思想和基本原则5(二)具体工作规划6(三)市场推广计划6第四章 虎林市盛昌米业营销实施7(一)营销策略的实施7(二)营销整合成效8第五章 结论及展望9参考文献10谢 辞1111第一章 昌盛米业谷物有限公司简介(一)昌盛米业发展概况昌盛米业有限公司坐落在黑龙江东北部的完达山南麓,乌苏里江畔,虎林
7、市宝东镇工业园区。公司占地面积达到了35000平方米,固定仓容16万吨。员工180余人。 公司生产加工设备采用先进的德国进口设备,员工技术力量雄厚,客户资源广泛,企业内外软硬件设施绝对国内一流配置。公司产品采用了双重抛光双重筛选工艺,在目前国内这种大米加工工艺还是比较少见的。公司已通过ISO90001认证,并获中国绿色食品发展中心绿标标识,中国质量技术监督协会还授予企业为“质量合格,用户满意,市场畅销”单位。公司有着130万亩绿色试验田,这里有着得天独厚的地理条件,而且有着丰富的乌苏里江水的灌溉,悠久的农产品种植历史等等优势,精心加工生产的“稻花香”、“长粒香”、“贡米”、“有机大米”系列优质
8、大米,通过公司这几年的努力,产品得到了广大客户和消费者的青眯,产品远销上海、杭州、内蒙古包头、新疆哈密市等地,是一家集大米加工与销售及仓储于一体的综合专业化粮食生产加工企业。(二)昌盛米业营销现状分析昌盛米业通过多年公司员工上下的努力虽然取得了一定的成绩,但想在省内乃至全国做大做强还需要付出很大的努力。经企业会议分析后得出,公司在企业营销中存在以下几个方面的问题:产品生产规格问题,企业内部员工管理问题,产品销售渠道开拓问题等。1.产品卖点不明确 明确的卖点可以让消费者对产品有深刻的印象,在购买的同时提高品牌忠实度,从而提升了企业的销售业绩。而如果卖点不明确,将会导致消费者不能深入了解产品与众不
9、同的特质,不能形成购买力,让消费者转为购买其他品牌的产品。昌盛虽然一直强调自己的卖点是绿色、无污染、原生态,但是在日常的宣传过程中宣传强度不够导致没有将这个概念深入消费者内心。再次就是企业的营销模式有点老套,没有推陈出新的营销方案,导致目前的客户多半是来到公司当地才进行购买,缺乏了将产品推广出去的方案。营销策略做的不够彻底,没有明确的突出产品的优势和特点,这样企业想做到进一步拓展定会十分棘手,品牌也难以强大起来。2.产品包装不规范 现如今大米包装鱼龙混杂,许多小型企业模仿公司包装导致公司品牌及销售业绩收到影响,归根结底,是因为公司的产品包装没有鲜明的特性才会让其他企业肆意效仿。其次,产品包装能
10、够彰显出企业的文化及内涵,所以产品包装并不是一个小问题,一定要在材料、颜色、造型上多做文章,吸引消费者眼球,使其消费者对产品有品牌印象,例如麦当劳的“M”一样,这样间接的就会形成一种品牌忠实度。可以看出,包装可以达到促进销售的作用。3.对经销商管理缺乏制约经销商的作用就是提供销售终端,厂家主要负责产品收购和加工,销售主要也是销售给重点的几大客户,例如中粮、大润发等;而一些小的粮店虽然销售业绩不错,但不会来工厂进货,必须有人搞批发;厂家虽极力推广公司产品,但无奈市场广阔,不可能面面俱到,所以有了经销商的补充才可能覆盖市场。那么发展经销商就可以有稳固流动资金,出货量较为规范,便于管理,资金到账可预
11、期,只要不拖欠太久,对厂家来说,都是可以接受的。为了公司品牌的影响力和市场推广,与高水平的经销合作是必须的。经销商的范围有许多是厂家无法涉及到的。可以看出经销商对于产品的销售有着巨大的推动和引导作用。但是在对经销商的管理上,常常出现管理太松导致公司产品、政策被经销商玩弄于股掌之间,甚至低价窜货等等严重的问题。因为大米产品在原产地的价格、及运输的费用、产品处于优惠阶段等原因,导致除当地以外的许多地区的昌盛牌大米的价格上下不一。经销商则通过低价地区向高价的地区供应产品,从而提高里自己的利益,却损害了公司的声誉,这种行为屡见不鲜,对于企业来讲是十分不利的,很大程度上影响了企业的整体销售规划。因此,对
12、于经销商这种行为,我们需要进行监管。经调查导致这种情况的原因是监管人员不及时的考察,监管力度的缺乏和监督制度的不完善,这样让某些经销商打了擦边球,给企业造成了巨大的形象和经济上的损失。或者管理得太严格,令经销商畏首畏尾不能有效的发挥其正能量,导致无法达到预期的销售目标。4.公司人才流失严重 企业要求人才能够为其创造与薪水成比例的价值,而人才则要求企业能够提供一个好的平台让其发展,使其能够在企业中完成企业的要求从而也完成了自己的要求,实现企业发展和人才发展的双赢。如果发现企业不能提供好的发展平台,那么人才就可能会转投其他企业。企业内部存在的不利于发展的各类问题都是人才流失的重要因素。例如企业高薪
13、聘请来专业人员,对企业而言是有利益的。但不能提供相应或合适的岗位与其专长匹配,员工无处发挥,造成企业两难的地步,最终也留不住,人家也不会留下。5. 薪酬制度不合理企业内部许多员工是元老级别,高薪低能与年轻员工形成了鲜明的对比,企业内部无法做到充分协调,导致了薪酬制度不合理。第二章 虎林市昌盛米业营销环境分析(一)公司状况的分析1.优势分析:公司有着13年的历史,造就了熟练的大米原材料采购及加工的方法,也通过长期的加工积累的许多经验,企业拥有国内较为先进的软硬件设施,尤其去年投入1500万建设4个20000吨仓储库和2个大型谷类烘干塔,对于国家下放指标的国储粮和轮储粮的储备有着便利的条件。工厂内
14、部有着通过培训后的员工,爱岗敬业。原材料产地环境优良,有着原粮供应渠道和绿色食品基地,能够节约成本。在当地本公司有着政府的大力扶持,财务能力较强,也有着较好的融资能力。在当地有着一定的企业知名度,口碑不错。2.弱势分析:企业虽然现在规模比较大,但体系并不健全,市场运作也没有完全走上正轨,还有许多要改正的地方。品牌知名度仅仅局限于当地,所以品牌知名度的推广还做的不够。企业内部管理还需要改革,总是在忙碌时反映出员工的执行力比较差。员工缺乏思想观念的统一。3.机遇分析:大米加工行业销售渠道的开放以及国家对个私企业的扶持,以及“开放销区,保护产区”等相关支持政策。让市场具有十分广阔的开拓机会。4. 威
15、胁分析:国家及地方储备粮的轮储(轮流储备-例迎春粮库转牡丹江粮库)与抛售,随着WTO的加入,国外大米尤其以泰国香米为主挤占高档大米市场份额。竞争对手之间存在着不正当竞争行为。市场供大于求,竞争手段被局限于价格上,对企业的销售来讲是一个挑战。对于企业经营上的能力有限,且企业渠道存在很大的诟病不不足。(二)市场结构分析 在市场竞争中,中高档市场还是泰国香米独占天下,正大集团的泰国香米在市场的表现力十分抢眼;在国内,例如圣呈虽然想占领有机大米的高端市场,但是门槛太高,市场认可度还很低;中低端市场国内品牌鱼龙混杂,各竞争品牌不相上下,各有千秋;而中粮集团、北大荒等知名品牌在中端市场的表现并不是十分让人
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