汽车故障诊断论文.doc
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1、中南财经政法大学武汉学院毕业论文武汉学院学生毕业论文题 目: 比亚迪汽车营销策略分析 指导教师: 程崇祯 职称: 教授 学生姓名: 刘明利 学号: 08010514 专 业: 市场营销 年级: 08级 二 一二年五月一日比亚迪汽车营销策略分析摘 要21世纪以来,中国汽车行业随着国内经济的迅速发展和加入WTO,全面融入世界经济,出现了爆炸式的增长。世界主要汽车跨国企业集团纷纷全面进入中国,国内原有的以三大汽车集团为首的汽车企业不断增资扩产。与此同时,民营资本也毫不犹豫地投入到这个行业中,行业蓬勃发展。比亚迪公司就是民营企业中的一员。随着消费者消费行为的成熟,和行业竞争的加剧,一个企业需要健康持续
2、的发展,一个好的销售策略能把其企业产品带给消费者,来创造企业的核心竞争优势。比亚迪汽车公司业务正面临迅速增长的阶段,营销策略的选择和实施,对企业的发展起着关键性的作用。本文主要对比亚迪汽车公司业务的优势、劣势、机会、威胁进行了SWOT方法分析,同时对其目标市场,市场定位,产品策略,价格策略,分销渠道策略,促销策略进行分析。通过分析发现其中营销策略的不足之处,并予以探讨解决,提出建议;同时希望能够对其他汽车民族汽车企业的营销策略有一定的借鉴意义;更有利于我国民族汽车企业做强做大。【关键词】:比亚迪汽车 SWOT分析 营销策略 建议Abstract 21st century, the Chines
3、e automotive industry with the rapid development of the domestic economy and accession to WTO, full integration into the world economy, there has been explosive growth. The worlds major automotive multinational conglomerates have full access to the original three Automotive Group, led by auto compan
4、ies continue to replenishment of expansion. At the same time, private capital did not hesitate to put into this industry, the industry is booming. BYD is a private enterprise. With the maturity of consumer behavior, and increased competition in the industry, an enterprise needs a healthy and sustain
5、able development, a good sales strategy can its enterprise products to consumers, to create the companys core competitive advantage. BYD Auto Companys business is facing a rapid growth stage, the selection and implementation of marketing strategy plays a key role in the development of enterprises. I
6、n this paper, the business advantages of BYD Auto, weaknesses, opportunities, threats SWOT method of analysis, while its target market, market positioning, product strategy, pricing strategy, distribution channel strategy, marketing strategy analysis. The analysis shows that the inadequacies of one
7、of the marketing strategy, and be to explore solutions and make recommendations; also hope to be able to reference the other car national car companys marketing strategy; more conducive to Chinas national car company is bigger and stronger.Keywords: BYD Auto SWOT analysis Marketing strategy recommen
8、dations目 录中文摘要Abstract一、比亚迪汽车简介4二汽车行业分析4三、比亚迪营销策略5(一)swot分析5(二)市场细分.6(三)目标市场6(四)市场定位.7(五)产品策略7 (六)渠道策略.7(七)促销策略.8四、比亚迪当前市场营销存在问题分析.9 (一)渠道问题9 (二)没有充分的市场调研9 (三)产品生命周期短 10 (四)产品策略不合理10五、比亚迪汽车问题对策研究 .10(一)合理调整营销渠道和加强管理.12(二)制定合理的销售计划.12(三)延长产品生命周期.12(四)调整产品结构.12(五)加强营销策略的组合.12 六、今后发展建议.12注 释13参考文献.13后
9、记.14 一 、比亚迪汽车简介比亚迪汽车是比亚迪股份的直属子公司,目前,比亚迪汽车的产业格局已经日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽车研发队伍,每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线,总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆,并建成第二研发中心,将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心,也已形成专业化、规模化的模具产业格局,为世界知名汽车品牌制造整车模具。F3还实现出口5000余辆,产品覆盖16个国家和地区。2007年7月份,比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市。2008年3月18日,比亚迪
10、第一款中高级商务轿车F6全国上市,自主品牌冲击中高级轿车市场从此开始。二、我国汽车行业发展情况自2002年之后,中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段,特别是随着私人消费的兴起,轿车需求量开始迅速攀升,并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时,中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。到2009年,中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场,结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。不仅如此,是年,中国的汽车产量超过了日本和美国的总和,自2006年以来,由日本汽车工业保持的世界第一的位置,在2009年也被中国取代。2009年中国汽车工业产销总量分别达到1379.1万辆和1364.48
11、万辆,同比增长48.30%和46.15%。2010年,在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下,我国汽车工业延续2009年发展态势,保持平稳较快发展。汽车产销快速增长,自主品牌市场份额提升,汽车出口逐步恢复,大企业集团产销规模整体提升,市场需求结构进一步优化,汽车工业产业结构调整加快。2010年,汽车产销分 别为1826.47万辆和1806.19万辆,同比增长32.44%和32.37%,保持了世界第一的地位。2011年以来,我国汽车业步伐放缓,汽车市场整体趋势向淡,但同时也是理性回归。2011年1-5月,汽车产销分别为777.97万辆和791.62万辆,同比增长3.19%和4.
12、06%,增幅较2010年同期分别回落52.4和49.19个百分点。中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分,未来十年是中国汽车产业的黄金期,汽车产业已经完成了从小到大的过程,正在逐步实现由弱到强的巨大跨 越,全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移,这对中国汽车工业来说,仍是非常难得的历史机遇。目前,中国汽车市场不仅发展快,而且汽车消费需求 变化也快,这对于中国汽车产业来说,将迎来下一个黄金十年,自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。预计未来十年,我国汽车市场年均增长率将达到7.1%,到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上,将是美国市场销量的两倍
13、左右。中国汽车市场前景非常广阔。 三、比亚迪汽车营销策略(一)比亚迪汽车swot分析 1、优势: (1)领先的电动车产品线:比亚迪依托自己在电池领域的强大技术实力开发出全球第一款不依赖充电站的双模电动车比亚迪F3DM,F3DM双模电动车搭载全球首创的DM双动力混合系统;自F3DM之后,比亚迪再度发布了纯电动车e6,并将其批量交付出租车公司使用,e6也成为了全球首款批量生产的纯电动出租车。2010年9月30日,比亚迪纯电动客车K9在比亚迪长沙基地顺利下线。 (2)在新能源汽车领域的优势:比亚迪的汽车电池和驱动技术处于世界先进水平,比亚迪收购合并了汽车产业链和电池电机产业链的上游企业,技术和成本方
14、面的优势更加明显,已经建立起自上而下的新能源汽车产业链。 (3)在汽车电池、储能电站领域的优势:动力电池是新能源汽车产业链中最核心技术、利润最丰厚的一环。比亚迪是做电池出生的,在研发、设计能力、成本和运行寿命有明显的优势。 (4)价格优势:比亚迪汽车的多款车型与其他同款的车型相比,具有一定的价格优势,性价比较高。为其赢得了更多的市场。 2、劣势: (1)在汽车结构和安全领域处于劣势:比亚迪汽车公司在汽车结构和安全领域与国际先进水平存在差距,逊色于外资、合资公司。 (2)比亚迪汽车还是有许多的问题,尤其是在质量上,大的问题不多,小的问题不断,耐用性和性能都不能和其他大品牌比。这会影响其在消费者的
15、形象和美誉度,减少消费群。 (3)比亚迪在车型的设计上处于劣势,多款车型被指模仿其他车型没有自己的特色。 (4)汽车电池生产成本还很高,大规模推广应用还有赖于更成熟的廉价的技术研发。这会阻碍其新能源汽车大规模的推广。 3、机会: (1)国家规划的支持:到2011年,电动汽车产销形成规模,形成50万辆各类新能源汽车产能,新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右。科技部和财政部推行“十城千辆”节能与新能源车计划,规划2012年将示范城市由13个扩展到20个,推广10万辆新能源汽车开展示范运行。到2015年,新能源汽车产销量占汽车总产销量的20%。 (2)政策的支持:政府出台一系列新能源汽车发展的利
16、好政策、新能源产业联盟的成立以及相关行业技术标准的即将出台,使得中国新能源汽车进入了一个前所未有的发展期。随着一系列新能源产业扶持政策和行业技术标准体系的出台,中国电动车市场化一定会有很好的发展前景。随着新能源汽车产业列入国家七大战略性新兴产业和“十二五”期间国家对新能源汽车发展扶持力度的加大,比亚迪未来将驶入一条高速发展的快车道。 (3)国家对民族品牌汽车进行大力扶持,很多方面都有优惠政策。最近国家对公务员用车采购新的规定,只能采用国产车,比亚迪多款汽车入选采购名单,对于比亚迪汽车来说是一个很大的机会。 (4)地方政府对汽车企业热情。许多地方政府对汽车企业入驻有很大的扶持力度,从土地,税收,
17、政策都有很多的优惠,这对于比亚迪进一步发展壮大有着成本优势,有利于进一步做强做大。 4、威胁: (1)比亚迪汽车在车型方面屡受诟病,迟迟未能有自主创新的车型推出可能导致其汽车等级无法提升,也可能导致其在大众中印象欠佳。 (2)比亚迪汽车历史比较短,在汽车研发和质量问题上还有一些缺陷,这几年虽然销量大增,但经过几年的使用,质量问题会显现,如果处理不当,有可能导致不利发展势头。 (3)新能源汽车市场配套设施有待完善:没有配套设施,新能源汽车很难推广。中国电动车市场化的发展程度取决于很多因素,不仅包括技术层面、还有配套设施建设、行业技术标准制定、政府扶持力度、消费者购买习惯等外部环境因素。 (4)其
18、他车企的竞争:大众、丰田、本田、日产、通用等车企业也加大了对新能源汽车研发和投资力度,比亚迪在新能源技术领域领先优势有可能被赶超。同时我国其它自主品牌汽车发展势头也比较迅猛。竞争压力大。 结论:比亚迪在新能源汽车领域占据着领先地位,已经建立起自上而下的新能源汽车产业链,受到国家规划和政策的支持照顾。但是在其它汽车技术尚未完全成熟,在车型设计方面缺乏实力,面临着其他国际车企的竞争和挑战。(二)市场细分 (1)对于城市中的白领人士,他们追求的是一种宁静、清洁的生活,并且他们有较强的社会责任感,比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求,差异化营销策略需要充分利用这一优势。 (2)对于引领
19、时尚,追求个性化的年轻人,对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高,差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。微型车FO十分适合刚刚毕业的年轻人,为年轻人的第一款车。而L3作为轿跑,动力与时尚并存,迎合了年轻人追求个性,时尚的消费心理。 (3)对于中产家庭,中低端商务用车,对汽车舒适度要求比较高,追求稳重舒适和安全性,经济性。对与比亚迪F6以及G3十万上下的价格,大方的外观,完全符合这些消费者的要求。 (4)对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒,在我国,混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同,比亚迪在中国的知名度还很低,所以企业要承担起混合动力汽车概念并且制定行
20、业的标准的任务,这是一种公共产品的投入。所以,在宣传上,要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。因此,比亚迪需要紧跟时尚气息,不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。(三)目标市场 目标市场的选择对企业发展至关重要,目标市场的选择要符合下几种标准,市场上有一定规模和发展潜力;市场有一定的购买力;企业在市场上有一定的竞争优势;市场符合企业目标和资源。根据这些标准和对市场的细分,比亚迪汽车选择的是城市低收入的白领以及有一定收入的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。(4) 市场定位:中低层次消费者 优势分析:比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。国产的比亚迪在同级车里
21、的竞争优势很明显,作为国产车在价格方面比同级的车要低,因此性价比方面比较高。也享有国家政策的补助,这样以来价格又能优惠一些。比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低,而且零件很容易拿到原厂的,而合资车原厂零件不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势,生产的混合动力汽车也日趋成熟,国家对新能源汽车更是大力支持,买车最高可补助5万元,纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位,作为国产车对国人的要求非常了解,因此外型非常贴近中国消费者。(五)产品策略比亚迪汽车型号主要有F0、比亚迪F3、比亚迪F6、F3R、跑车s8、F3DM,比亚迪G3,比亚迪L3.比亚迪M6,
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