逆向拍卖在电子商务中的应用研究本科学年论文.doc
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1、信息学院本科学年论文 逆向拍卖在电子商务中的应用研究 本科毕业论文(设计)模板本科学年论文(设计)论文题目: 逆向拍卖在电子商务中的应用研究 学生姓名: 学 号: 专 业: 电子商务 班 级: 完成日期: 年 月 日目 录序 言1一、逆向拍卖的概念和特点2(一)逆向拍卖的概念2(二)逆向拍卖的特点2二、逆向拍卖在电子商务中的典型应用在线逆向拍卖3(一)在线逆向拍卖的概念和特点3(二)在线逆向拍卖的市场现状31在线逆向拍卖的发展现状32在线逆向拍卖的潜在好处43在线逆向拍卖的潜在风险44实施在线逆向拍卖的前提条件4三、逆向拍卖在电子商务中的应用案例5四、在线逆向拍卖中存在的问题6(一)从供方视角
2、看待在线逆向拍卖6(二)供应商的承受能力6(三)双方的风险问题6五、发展在线逆向拍卖市场的建议7六、结语8参 考 文 献9逆向拍卖在电子商务中的应用研究内 容 摘 要逆向拍卖(Reverse auction)也称为反向拍卖、出价(bidding)或招标(tendering)系统,有别于传统的正向拍卖的一卖方多买方形式,逆向拍卖指一种存有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。逆向拍卖的兴起和当前环境改变是紧密相关的:随着经济全球化,出现了大量的跨国企业,这些企业在采购上占优,有采用逆向拍卖的条件;网络的发展为实施在线逆向拍卖提供了条件。网络的推广和电子商务的发展,为作为电子采购四种采购模式之一的在线
3、逆向拍卖采购的产生和迅速发展提供了条件。其在降低采购成本、提高采购效率上的优势使其在我国得到迅速的发展。但是因为其发展历史不长,还处于探索阶段,所以我国在发展在线逆向拍卖采购上还存在很多的问题。关键词:逆向拍卖 电子商务 在线逆向拍卖采购IReverse auctions in the research on the application of e-commerceAbstractReverse Auction, also known as reverse auctions, bidding or tendering system, different from the traditiona
4、l forward auction the buyer in the form of a multi-vendor, there is a reverse auction means a buyer and many potential sellers of auction. The rise and the current reverse auction is closely related to environmental change: As the economic globalization, there has been a large number of multinationa
5、l companies, these enterprises in the procurement of the dominant, there is the use of reverse auction conditions; network development to provide for the implementation of online reverse auctions the conditions. The promotion and e-commerce web development, e-procurement as one of the four procureme
6、nt online reverse auction procurement and rapid development of the production conditions. In lower procurement costs, increase procurement efficiency advantage to the rapid development in China. But because its history is not long, still in the exploratory stage, the development of online reverse au
7、ctions in procurement there are still many problems.Key words:Reverse auctions E-commerce Online Reverse Auction PurchaseII序 言传统的拍卖方式中,卖方占有垄断资源优势,买方来竞争;而逆向拍卖中,买方处于垄断地位,卖方进行竞争。在线逆向拍卖是指买者利用互联网进行采购招标。随着信息技术和互联网的发展,电子采购中的在线逆向拍卖正逐渐成为采购的重要方式。逆向拍卖从2001年开始在我国企业和政府的采购中应用。但是,由于在线逆向拍卖采购技术,进入我国的时间较短,所以在给企业带来众多好
8、处的同时,也留下了许多诸如网络安全、法律、税收及供求双方关系的维护等诸多问题给我们去思考和解决。本文主要就逆向拍卖及在线逆向拍卖相关问题做出理论研究和探讨。9一、逆向拍卖的概念和特点(一) 逆向拍卖的概念逆向拍卖(Reverse auction)也称为反向拍卖、出价(bidding)或招标(tendering)系统,有别于传统的正向拍卖的一卖方多买方形式,逆向拍卖指一种存有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。在逆向拍卖中,买方会提供商品以供出价,潜在卖方持续喊出更低的价格,直到不再有卖方喊出更低价为止。适用于易失性物品的拍卖,例如飞机票、球赛门票等有时效性又怕卖不出去者。最早的逆向拍卖用于航空和
9、旅馆业,由于机票和旅店的房间这类商品的价值都具有时间性,即超过某个时间会产生价值丧失,比如航班起飞后未售出的机票就是一张废纸。为了在它们价值丧失前将其销售出去,航空公司曾推出在飞机起飞之前的某段时间由消费者根据自己的心理预算报价,公司根据报价考虑是否可以接收。2004年底这种拍卖方式也引入了Ebay,即由购物者发布请求购买特定产品的帖子,卖主会浏览这些帖子,看是否有合适的买主。(二)逆向拍卖的特点逆向拍卖的过程保密性高、程序更公平、公正、更透明。整个竞价过程中,采购方清楚地知道各卖主的所有报价情况,包括报出的时间、价格、次数,以及降价特点,而各供应商在竞价过程中既不知道其他竞争者是谁,也不知道
10、有多少个竞价者,看到的只是一个个扑面而来的不断降低的竞争价格,这对采购方而言,就避免了供应商形成竞价的同盟。二、逆向拍卖在电子商务中的典型应用在线逆向拍卖(一)在线逆向拍卖的概念和特点在线逆向拍卖(Online Reverse Auction,简称在线逆向拍卖),它是指买者利用互联网进行采购招标,接受报价邀请的供应商在预定时段内的互联网上竞价投标,直到投标价格接近或低于采购招标的底价为止。买者置于网上的采购软件可对供应商的投标进行自动处理。在投标结束时可产生一个框架性采购协议,在此基础上买卖双方谈判和签订采购合同。在线逆向拍卖被看作是改进企业大额采购过程的有效方法,它能使采购人员快捷、有效、节
11、约的从世界范围内搜寻供货源。在线逆向拍卖有很多优势和特点,例如:逆向拍卖采购技术是将拍卖会与招标采购两种方式有机结合起来,采购方与供应商都足不出户,招投标业务均在网上进行,因而具有速度快、效率高、费用低的显著特点。其竞价过程一般在40分种内完成,使得供应商之间的网上竞价过程呈现白热化状态,也随之带来大幅的降价,最后的成交价往往是供方企业决策层在参与投标报价,利于降低企业采购成本,引起企业成本创新。另外,在线逆向拍卖还可以提高作业质量,激发管理创新。因为在线逆向拍卖采购技术是基于互联网、数据库,大大减少了人工操作的繁杂劳动和作业失误,提高工作质量。(二)在线逆向拍卖的市场现状1在线逆向拍卖的发展
12、现状在经济全球化和信息网络化的背景下,FreeMarket公司1999年最早成功开发出了在线逆向拍卖技术。此后,逆向拍卖采购技术就被迅速地而又广泛地运用于工业品采购、政府采购及全球采购等各个领域中。据著名网站LINE56的统计表明,2003年美国有8的公司采用了逆向拍卖采购技术,2004年达到13。同时,自2001年在我国得到成功开发以来,其得到极大的推广,到2003年底,在不到3年的时间内,国内企业共应用逆向拍卖采购技术400余次。随着信息技术和网络的发展,在线逆向拍卖正逐渐成为电子采购中的重要方式。2001年,通用电气公司对外宣称它们通过在线逆向拍卖采购方式节约了6亿多美元。处于全球在线拍
13、卖软件提供行业领导者地位的FreeMarkets公司在1995至2001年间,其客户通过这种采购方式使成本节约20,节约总额超过300亿美元。在产品同质化程度日益提高、同类产品的价格竞争十分透明和激烈的今天,降低采购成本是一个最容易见效的降低成本,提高产品竞争力的办法。网络的推广和电子商务的发展,为作为电子采购四种采购模式之一的在线逆向拍卖采购的产生和迅速发展提供了条件。其在降低采购成本、提高采购效率上的优势使其在我国得到迅速的发展。但是因为其发展历史不长,还处于探索阶段,所以我国在发展在线逆向拍卖采购上还存在很多的问题。2在线逆向拍卖的潜在好处买卖双方都可以从实施在线逆向拍卖中得到几点好处。
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