市场预测报告.doc
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1、第二节 市场预测报告2. 实训(1)评析题分析下面这份市场预测报告的毛病并修改之。全国洗衣机产销趋势预测你厂想扩大洗衣机生产吗?请看看全国市场的趋势,目前真可以说是“产销两旺,形势大好”。据了解,最近召开的全国家用电器1994年下半年供应会议上,许多客户需要不能满足,一般只能订到需求量的60%左右,大都乘兴而来,扫兴而归。十四届三中全会以来,改革开放逐步深入,城乡人民的生活将会越来越好,过去人们不买洗衣机的主要原因之一就是居住条件差,这个问题也会逐步解决。再加上引进技术,提高质量,预计再经过一段时间,市场上需求量分别将为700万台和1300万台左右,总产量将在世界上独占鳌头,首屈一指。根据近三
2、年的规律,城镇家庭普及率平均每年增长7%左右,每增加1%相当于40万台洗衣机,即1年均需增加300万台。乡村家庭普及率每年增长0.3%0.4%,每增加0.1%均相当于18万至20万台洗衣机,即年须增加70万台左右,仅就这一方面分析,全国城乡每年平均增加380万至400万台。目前洗衣机总体来说是畅销的,具体来看有如下特点,即:名牌供不应求,杂牌销售不畅;全自动机趋紧,双缸机趋缓。竞争中取得优势的产品,必须是大批量、多品种、低成本、高质量。一些生产名牌洗衣机的厂家也各有一套“秘诀”:如“美的”价廉物美,以新取胜;“海尔”加强售后服务,做好信息反馈工作;“金羚”销售方式灵活,广开流通渠道。根据各地材
3、料汇总表明,引进技术有重复的趋势,不少洗衣机厂都向日本松下和东芝两家公司引进技术,购买模具,国内模具技术不过关,重复引进难于控制。另一方面,1995年预计生产规模将达到869万台,超过计划建设数。“九五”期末生产规模将达到2000万台,也大大超过前述的预测需求量。因此,有关领导部门对洗衣机的技术引进应严加控制,要在现有基础上逐步形成日益扩大的生产能力,并在花色品种和产品质量上多下功夫。答案:评析:1 材料不充分,分析不严密,缺乏科学性。从全文内容看,是要预测1995年和2000年全国洗衣机的产销趋势(这一点交代得不够明确),就要摆出充足的资料和数据,说明1995年以前全国洗衣机的产销情况,但病
4、文在缺乏充足材料的情况下作分析预测,其结论就难以令人信服。如说“1995年和2000年的需求量分别将为700万台和1300万台左右”,这两个预测数字的根据不充分。又如说“总产量将在世界上独占鳌头”,这就需摆出具体数据,说明1995年和2000年世界洗衣机市场产销情况,病文没有任何有关这方面情况材料,所以,此说法没有说服力。又如“根据近三年的规律,城镇家庭普及率平均每年增长7%左右”,并据此推断出,“全国城乡每年约增加380万至400万台”。这个推断的前提“每年增长7%”出自何处,没有交代,因而不可靠,前提不可靠,结论当然也不可靠。2结构混乱。预测报告应有的几个组成部分划分不明显,说明现状的同预
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