营销培训建设 ppt.pptx
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1、营销培训建设,答:坚韧不拔 释义 拔:动摇;改变。形容意志坚定顽强;不可动遥 语出 宋苏轼晁错论:“古之立大事者;不惟有超世之才;亦必有坚忍不拔之志.,答:我们正好学完.夹竹桃的特点:(对作者)最值得留恋也最值得回忆,颜色奇妙有趣(红夹竹桃和白夹竹桃如雪与火在一起),生生不息,有旺盛的生命力,有可贵的.,目录,Contents,关于销售,情感营销与产品营销,情感营销五大核心思想,情感营销五大循环系统,过渡页,第一部分,关于销售,销售的四个阶段,Part 1,抗拒销售、不情愿,应该做销售,习惯做销售,热爱做销售,把话说出去,把自己的观点装到别人的脑袋里,把钱收回来,把别人的钱装进自己的口袋里,揭
2、开销售的神秘面纱,过渡页,第二部分,情感营销与产品营销,情感营销的定义,情感营销,以顾客的心理需求为导向的销售模式,注重顾客的心理情绪感觉,并由此产生彼此认同,自然的生长出销售的结果。,究竟销售是什么,VS,销售,恋爱,选择目标 产生好感 心灵触动 热 恋 谈婚论嫁 决定结婚 结 婚 婚后生活,开发客户 建立信任 发掘需求 销 售 讨价还价 决定购买 成 交 售后服务,恋爱即销售,产品营销的定义,产品营销,以主打销售或促销的产品为导向的销售方式,注重介绍所销售的产品本身,而忽略了客户的心理需求,而无法获得最好的销售结果。,究竟销售是什么,01,02,03,04,05,06,07,选择目标: 准
3、客户开发,产生好感: 建立信任,心灵触动: 让他知道并接受,激情浪漫岁月: 快乐的销售流程,痛并快乐着: 解除抗拒点,坚定的信念: 成交是不断要求的结果,结婚:成交,恋爱式销售的七个阶段,恋爱,点击添加文字点击添加文字点击添加文字点击添加文字点击添加文字点击添加文字点击添加文字,销售,点击添加文字点击添加文字点击添加文字点击添加文字点击添加文字点击添加文字点击添加文字,选择目标:准客户开发,恋爱容易 出现的错误,销售容易 出现的错误,单击此处添加标题,过于直白的表露 过于主动 过早或过晚求婚,见面就推销 只讲不听 过早或过晚要求成交,产生好感:建立信任,恋爱,销售,如何让她知道: 眼神放电 肢
4、体美好的联想 语言诗一般的浪漫,倾听 赞美与认同 专业的表现 深入的了解 真诚的关怀,产生好感:让她知道并接受,恋爱时的抗拒点及解决,销售时的抗拒点,我要和家人商量 现在不想结婚 家人反对 有情敌 朋友、家人反对,我要考虑一下 没有钱 我没时间 我想比较一下 我有了同类产品,给她美好的未来 给她幸福的感觉 给她安全的感觉 把可能发生的问题想在她前面,竞争对手的出现 我现在还不想买 给我打个折 用过同类产品,效果不佳 和别人商量,痛并快乐着:解除抗拒点,小心常犯的错误,解除抗拒点的最好办法是 让客户没有抗拒点 卖一个他想买的,而不是你想卖的,例:你还有什么问题、 你为什么不买、你想买什么、客户看
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