光源电器产品群产品简介与新产品开发培训资料918.ppt
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1、,光源电器产品群 产品简介与新产品开发,主讲人:何 峥,1,产品线概述 雷士自有品牌的光源电器产品群主要分为三个产品线,分别是: 1、卤钨光源产品线,包括卤钨光源及电子变压器 主要通过商业照明及家居照明灯具配套销售,部分通过经销商批发和卖场零售方式销售; 2、荧光灯产品线,包括荧光灯及电子、电感镇流器 a、T4、T5和直管荧光灯用电子镇流器全部通过支架、灯盘及家居照明灯具配套销售; b、环管、2D管、排插管和相应电子镇流器全部通过吸顶灯配套销售; c、电子节能灯、插拔式节能灯及相应电子镇流器部分通过筒灯配套销售,部分通过经销商及卖场销售; 3、HID产品线,包括金卤灯及金卤灯电器箱 全部通过商
2、业照明灯具、筒灯及户外灯具配套销售;,雷士照明光源电器产品定位,卤素光源产品线:中高档 荧光光源产品线:中档 HID光源产品线: 中档 光源产品定义:非常规性的光源产品,根据企业灯具竞争状况决定光源产品线的深度与横向扩展。,2,光源电器产品线销售目标分析:,良好的服务,专业化的销售团队,良好的品牌形象,提高市场占有率,提高产品质量、性能,提高利润率,新产品导入,良好的终端展示,终端卖场建设,降低产品成本,整合供应资源,加强技术培训,2003年产品线销售回顾,数据来自公司ERP,由数据分析部提供。T4/T5的数据过低,图中显示为零,产品规划 1、供应商资源整合;针对光源电器产品线的供应特点,对供
3、应商资源进行整合,选择实力雄厚的供应商,形成战略合作伙伴关系。 2、提高产品质量和性价比;针对部分产品质量问题突出、大多数产品性能偏低的现状,依托研发中心和供应商的研发能力,解决现有的质量问题,提高产品的性能,突出与其他品牌特别是进口品牌的差异性,以尽可能低的成本实现产品的高性价比。 3、完善销售工具,加强产品培训;通过详尽的资料准备和产品培训打造雷士经销商专业化销售团队。 4、包装;在公司确立VI后,以统一、专业的形象重新设计产品包装,以突出雷士“光环境专家”的公司形象。 5、卖场建设;以专柜和海报的方式实现光源电器的产品展示,配合经销商的销售。,04年产品规划,雷士卤钨光源产品线,冷光杯
4、特点:通过杯碗上的钛硅涂膜,可以有效地将热能从灯杯背面散发,从而使被照的热敏感及紫外线敏感物体不会受到热损坏。 型号: NFC16/A*W(密闭式)、NHL16/A*W(开放式) NFC11/A*W(密闭式)、NHL11/A*W(开放式) 功率: 20w、35w、50w 光束角: 10、24、38 平均寿命:3000小时 色温: 2700K 可选: UV-stop 散热方向:向后 使用环境: 高档的展示场合 博物馆,艺术画廊,接待处 高档零售店 - 珠宝店,古董店 高档服装店,卤钨灯MR系列1,雷士卤钨光源产品线,普通安全杯 特点:通过杯碗上的金属涂膜,如铝。与冷光杯相反,普通安全杯可以将热能
5、从灯杯四周和前部散发,从而使灯具顶部免受热辐射 型号: NFC16/B*W(密闭式)、NHL16/B*W(开放式) NFC11/B*W(密闭式)、NHL11/B*W(开放式) 功率: 20w、35w、50w 光束角: 10、24、38 平均寿命:3000小时 色温: 2700K 可选: UV-stop 散热方向:四周、前面 使用环境:普通及灯具顶部安装位有易燃物体的展示场合 专卖店,购物中心 家居照明 咖啡厅、酒吧,卤钨灯MR系列2,雷士卤钨光源产品线,日光杯 特点:通过杯碗上的金属涂膜和加工过的玻璃盖,可以将人眼感受到的光源色温提高,从而使光源发出冷白光的效果。 型号: NFC16/B*W(
6、密闭式)、NFC11/B*W(密闭式) 功率: 20w、35w、50w 光束角: 10、24、38 平均寿命:3000小时 色温: 4000K 可选: UV-stop 散热方向:四周 使用环境:对色温要求高的展示场合 专卖店,购物中心 家居照明,卤钨灯MR系列3,雷士卤钨光源产品线,彩色杯 特点: 通过杯碗上的金属涂膜,使灯杯发出彩色光。 型号: NFC16/D*W(密闭式)、NFC11/D*W(密闭式) NHL16/D*W(开放式)、NHL11/D*W(开放式) 功率: 20w、35w、50w 光束角: 10、24、38 平均寿命:3000小时 色温: 黄、红、蓝、绿、紫 可选: UV-st
7、op 散热方向:前面 使用环境:需要彩色效果的展示场合 家居照明 咖啡厅、酒吧,卤钨灯MR16系列4,雷士卤钨光源产品线,QR111、QR80 特点: 通过一体化的反射器设计,使光源成为一个小型灯具,遮光头的设计,减少了眩光。 型号: NHD50/NHD75/NHD100 功率: 50w、75w、100w 光束角: 10、24、36、45 平均寿命:2000小时 色温: 2700K 可选: UV-stop 散热方向:向前 使用环境:需要彩色效果的展示场合 家居照明 咖啡厅、酒吧,卤钨灯QR111系列,雷士卤钨光源产品线,NHLG4、NHLG5 特点: 灯杯、QR111中的核心部件,竖丝设计。
8、型号: NHLG4/*W、NHLG5/*W 功率: 20w、35w、50w、75w、100w 平均寿命:3000小时 色温: 2700K 可选: UV-stop 使用环境:MR、QR卤钨灯灯珠替换及灯具配套 家居照明 装饰灯具,卤钨灯灯珠系列,雷士卤钨光源产品线,GU10 特点: 不需要变压器,直接接入220V电压,经济实用。 型号: GU10/*W 功率: 35w、50w 光束角: 10、24、36、45 平均寿命:2000小时 色温: 2700K 可选: UV-stop 使用环境:与低电压卤钨灯使用环境雷同 酒店、宾馆 零售商店,卤钨灯常规电压系列,雷士卤钨光源产品线,变压器系列,ET50
9、S,ET60E,ET60B,ET60D,ET105B,雷士卤钨光源产品线,长寿命灯杯、灯珠系列 特点: 目前市场平均寿命最长、光效最高的灯杯、灯珠。 型号: NFC16/E(/F/G)/*W、 NFC11/E(/F/G/)*W 功率: 20w、35w、50w 光束角: 10、24、36 平均寿命:5000小时 色温: 2900K 光效: 50w为例18.5lm/w 可选: UV-stop 上市时间:10月初上市20w、35wMR16灯杯,新产品开发1,雷士卤钨光源产品线,经济型变压器 50w经济型变压器ET50E,10月上旬上市 60w经济型变压器ET60E改进型,10月下旬上市,新产品开发2
10、,雷士荧光光源产品线,环保星 特点: 结构小巧、寿命长、无频闪,经济实用。 型号: NFM*-2US、 NFM*-3US、 NFM*-4US 功率: 2us(9):3w、5w、9w、11w 3us (9):9w、11w、13w、15w、18w 4u( 12):15w、18w、20w、23w、25w 平均寿命:8000小时 色温: 2700K/4300K/6400K 灯头: E27 显色指数:Ra84 光效: 50 lm/w 使用环境:酒店、宾馆、餐厅、卖场、商业建筑、市政工程、家庭等,节能灯1,2us,3us,4u,雷士荧光光源产品线,海螺星 特点: 螺旋外形、体积更小、寿命长、无频闪。 型号
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