2018年导购员薪酬制度(改).doc
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1、2018年导购员薪酬制度销售终端是产品最终走向消费领域的纽带和桥梁,也是产品“从价值到使用价值”的最终实现过程。在销售渠道日益“扁平化”的今天,零售终端显得尤为重要。而导购工作的方式方法更是直接影响着零售终端的销售效果。为吸纳优秀导购,留住优秀导购,稳住优秀导购,将我们的导购队伍建立成为一支稳定的极具“杀伤力”的精锐部队,在除了进行持续有效的管理和培训外,导购员的薪酬制度成了更为关键的一环。现针对广州片区导购员薪资方案进行整合,以吸引优秀导购人才,增强导购队伍整体战斗力。一、【全职导购员薪酬】薪酬总额 = 基本工资+工龄+销售提成(包括考核)+社保福利+公积金+其它补贴l 导购员的基本工资评定
2、:星级底薪/A、B类门店底薪/C、D类门店评选标准备注1星级12001300考核率79%如竟品挖掘的销售能手可优先定位于2星级以上。2星级13001400考核率80%99%3星级14001500考核率100%119%4星级15001600考核率120%考核标准:序号项目评判标准分数备注1目标销售达成率任务完成率100%20以导购员上交报表中的销售额为准(国美苏宁则结合系统数据)2门店表现销售额门店排名第一的20数据以国美、苏宁提供门店排名表为准。3终端物料布置发放物料2天内按规定布置10以导购员当天发回终端照片为考核标准4产品知识每月产品知识考试90分10每月开会前45分钟产品知识考试,每月变
3、换试题,以当期主推新品卖点为主5导购技巧销售模拟PK/平时销售灵活应对10每月导购员会议以小组为单位,围绕一个主销机型,进行销售模拟PK,销售技巧胜出小组每位成员都可以得10分.6信息反馈有关竟品的一切信息,包括人员变动、促销、平时销售等等10以信息形式反馈作为考核凭证7工作纪律遵守工作作息时间,不迟到、早退、无故旷工,出勤率100%10以商场考勤卡为考核凭证8月销售报表平时上报准确,每月16日前准时上交,准确率100%10以及时上交,报表计算率准确为考核凭证,导购主管为核实人合计:100注:考核以区域督导进行第一次评分,业务第二次审核后给予区域总监处备案即可,工资资料无需体现,只体现底薪。l
4、 导购员工龄工资从专职导购满一年起计,工龄工资计为50元/年,后按每年增加50元/年。200元封顶!工龄工资按入职时间开始计算于年满时当月调整。二、【区域导购组长工资】区域导购组长,是为了添补急需导购员的情况下而所设立的。因广州KA终端较多,导购员的需求竟争较大,如有配备能有利于重装开业及大型节假日的销售,缩小无人门店的空缺。且导购员组长不用常驻店一个商场,可灵活性安排,有利于办事处对于导购员的管理及大节假日的销售爆发期助场。导购员组长主要工作职责:随时调动到商场驻场销售,协助区域人员关于商场的一些工作安排,商场的情况调查及报备,挖掘竟品销售能手,对终端进行精细化管理提高单店产出。导购组长工资
5、计算方案及考核基本标准:工作地点预计数量级别底薪其它补贴提成考核备注商场3个1星级:任务完成率80%2000200所负责区域导购员当月的平均提成区域门店提成*区域任务完成率=实际发放提成如连续3个月任务完成率80%,将降为终端导购员。如导购员连续5个月任务完成率120%的可看其自身条件后升为督导。2星级:任务完成率81%100%2200200所负责区域导购员当月的平均提成区域门店提成*区域任务完成率=实际发放提成3星级:任务完成率101%2400200所负责区域导购员当月的平均提成区域门店提成*区域任务完成率=实际发放提成三、【销售提成】1)、月度销售提成计算标准:以同一姓名顾客实际购买产品的
6、单价为基础计算销售提成。序号销售价格区间A、B类门店C、D类门店考核销售提成点数(以门店为单位)1999元以下(含)3%3%1、 当月任务完成率*总提成=实际发放提成2、 当月销售任务完成率低于100%但于国美门店排名第一,苏宁门店排名前三的不需考核。21000单价19994%5%32000单价29995%6%43000单价6%7%5特价扣点机型(含样机处理)根据当期促销活动定制根据当期促销活动定制四、对场外交易者的惩罚为严肃市场营销纪律,维护市场秩序,加强营销渠道管理,万家乐对场外交易者发现一次罚款五千并移交公司法律部处理。五、其它奖励(1)、品牌忠诚奖:大部分老员工在品牌的认知度、品牌维护
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