SEM数据分析分享.pptx
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1、 SEM数据分析分享 更多SEM技术分享请加SEM技术交流群:146996558 你会关注哪些数据? Click? CPC? Cost? CPA? 咨询量? PV? 跳出率? 转化率? 网站停留时间 ? 新访者、回访 者? ROI? 数据分析的基础建立在营销目的上,按营销目的主要划分为三类 品牌知晓:主要目的提升品牌知名度 流量增加:主要目的给网站增加流量,带来优质访问流量 销售促进:主要为网站带来销售业绩,销售机会 关键指标维度 不同营销目的关注不同数据指标 关键指标维度 找出主要矛盾 流量成本转化数 多多多 多多少 少少少 主要矛盾分析-成本高 流量成本转化数 多多多 转化成本=消费/转化
2、量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR CPC高:降低出价,优化质量度 CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停), Landing Page优化,转化流程优化,促销活动 找出主要矛盾 主要矛盾分析-转化数少 流量成本转化数 多多少 找出主要矛盾 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR 展示低:修改匹配方式,扩词 CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词 CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动 主要矛盾分析-流量少 流量成本转化数 少少少 点击量=展示*CTR 展示低:修改匹配方式,扩词,预算限制,地域
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