国际贸易术语及其惯例.ppt
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1、1,Hello everybody!,第二章 国际贸易术语及其惯例,2,3,第一节 贸易术语(Trade Terms),一、贸易术语的含义 也称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表示成交价格的构成和交货条件,确定买卖双方风险、责任和费用划分等问题的专门用语。 例如: FOB WENZHOU、CIF NEWYORK 二、贸易术语的作用,简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决,4,Domestic Quotation,International Quotation,1,000 Yuan per Ton,USD 1,000 per M/T FOB Shanghai,5,三、价
2、格术语的国际惯例,(一)华沙-牛津规则193222条, CIF买卖合同的统一规则 (二)1941年美国对外贸易定义修订本 6种 (三)2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERM 2000)13种术语 (四)2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERM 2010) 11种术语,6,四、2000通则中的贸易术语分类,2000通则分类方法:(4组),E组(1),F组(3),C组(4),D组(5),7,2000年通则 四组术语(共13种),8,2010年通则 四组术语(共11种),删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语,即DDU、DAF 、 DES 、DEQ ,只保留了INCO
3、TERMS2000D组中的DDP( Delivered Duty Paid )。,新增加两种D组贸易术语,即DAT ( Delivered At Terminal )与DAP(Delivered At Place )。,9,E组 (DEPARTURE 启运) EXW (EX WORKS) 工厂交货(指定地点),10,F组(MAIN CARRIAGE UNPAID ) 主运费未付 FCA:FREE CARRIER 货交承运人(指定地点) FAS:FREE ALONGSIDE SHIP 装运港船边交货(指定装运港) FOB:FREE ON BOARD 装运港船上交货(指定装运港),11,C组 (M
4、AIN CARRIAGE PAID ) 主运费已付 CFR:成本加运费(指定目的港) CIF:成本、保险加运费付至(指定目的港) CPT:运费付至(指定目的地) CIP:运费、保险费付至(指定目的地),12,D组(ARRIVAL到达)(通则2000),DAF:DELIVERED AT FRONTIER 边境交货(指定地点) DES:DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货(指定目的港) DEQ :DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货(指定目的港) DDU: DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货(指定目的地) DDP: DELIVERED DUTY PA
5、ID 完税后交货(指定目的地),13,D组(ARRIVAL到达)(通则2010),DAT(delivered at terminal) 目的地或目的港的集散站交货 DAP(delivered at place) 目的地交货 DDP: DELIVERED DUTY PAID 完税后交货(指定目的地),14,15,第二节 在出口国交货的贸易术语,一、装运港交货的三种常见贸易术语 (一)FOB:FREE ON BOARD 装运港船上交货(指定装运港),1.适用范围:海运和内河运输,2.价格主要构成:出口商品成本,16,3、买卖双方基本责任(通则2000),卖方 交货至买方指派船上,通知买方 承担货物
6、越过船舷前一切风险和费用 办理出口报关手续 提供相应单据,买方 安排船只接货,支付运费,通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口报关手续 支付货款,2010年国际贸易术语解释通则的新变化,17,取消了“船舷”的概念,卖方承担货物装上船为止的一切风险,买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。,18,采用FOB术语需注意几点,风险划分点 船货衔接问题、卖方代办租船问题 装船费用的负担; (FOB变形) 美国对FOB术语的特殊解释,船先到:造成空舱dead freight; 船后到:增加货物仓储费; 船及时到,货迟到:造成空舱,买方有时指定卖方为租船订舱的代理,但即使这样,风险和费用仍由
7、买方承担。,一般条件下,卖方要承担装船的主要费用(装船费),不包括货物装船后的理舱费、平舱费等,1、VESSEL 2、风险划分 点变为船上 3、手续问题,19,FOB Liner terms(班轮条件) FOB Under Tackle(吊钩下交货) FOB Stowed(理舱费在内) FOB Trimmed(平舱费在内) FOBST 注:只为明确装船费用而设,FOB的变形条件,20,FOB vessel 与FOB相似,但仍有区别 FOB要求卖方自负风险和费用办理出口手续 FOB vessel没有此项要求,21,案例 按FOB under tackle 条件成交的一个合同,装船时,吊钩上的包装
8、绳断了,货物掉在船舷上后,又落入海中,问装船的费用由谁负担?掉到海里的货物的损失是谁的,责任由谁来承担?为什么?,22,1.上述FOB的几种变形,只是用以明确有关装船费用的负担问题,并未改变FOB的性质。 2. FOB under tackle 表明卖方只是把货物交到买方指定船只的吊钩所及之处,而吊装入舱以及其他的各项费用,概由买方负担。 3.掉到海里的货物的损失由卖方承担,因为采用FOB术语买卖双方的风险是在货物装上船之前发生的,故损失由卖方承担。,分 析,23,课堂练习,1.按照2010年通则的规定,以FOBST贸易术语的变形成交,买卖双方风险的划分界限是() A 货交承运人 B 货物在装
9、运港越过船舷 C 货物在装运港装上船为止 D装运港码头,24,2.在交货地点上,1941年美国对外贸易定义修订本中对( )的解释与2000年通则中对FOB的解释相同。 A. FOB UNDER TACKLE B. FOB C. FOB VESSEL D .FOB LINER TERMS 3.1932华沙-牛津规则是国际法协会专门为解释( )合同而制定的 A . FOB B.CFR C.CIF D.FCA,25,多选,1. 有关贸易术语的国际贸易惯例有() A. 2000年通则 B. 1932华沙-牛津规则 C. 1941年美国对外贸易定义修订本 D.汉堡规则,26,(二) CFR 成本加运费(
10、指定目的港),1、适用范围:海运或内河运输,2价格主要构成:出口商品成本+主运费,27,3、买卖双方基本责任(通则2000),卖方 安排运输,支付至目的港运费,及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口报关手续 提供相应单据,买方 承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 办理进口报关手续 支付货款,2010年国际贸易术语解释通则的新变化,28,取消了“船舷”的概念,卖方承担货物装上船为止的一切风险,买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。,29,(1)关于已装船通知 (2)关于卸货费用的负担 CFR Liner Terms(班轮条件) CFR Landed(卸到岸上)包括驳船费 C
11、FR Ex Ships Hold(舱底交货) CFR EX Tackle(吊钩下交货),4.注意问题,30,案例1,我方以CFR贸易术语与B国某公司成交一批消毒碗柜的出口合同,合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物,并于4月8日装船完毕。 由于遇星期日休息,我公司业务员未及时向买方发出装运通知,导致买方未能及时办理投保手续,而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。 请问:货物损失责任应由谁承担?为什么?,31,(三)CIF 成本、保险加运费付至(指定目的港) Cost Insurance and Freight(named port of destination) 卖方负责租船或订舱,在合
12、同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶,负担货物装上船前的一切费用和风险,支付运费,办理保险,支付保险费。,32,1.适用范围:海运或内河运输,2.价格主要构成: 出口总成本+主运费+保险费,33,3、买卖双方基本责任(通则2000),卖方 安排运输,支付至目的港运费,及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险 办理保险,支付保费 办理出口报关手续 提供相应单据,买方 承担货物越过船舷后一切风险 负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用 办理进口报关手续 支付货款,2010年国际贸易术语解释通则的新变化,34,取消了“船舷”的概念,卖方承担货物装上船为止的一切风险,买方承担
13、货物自装运港装上船后的一切风险。,35,(1)关于保险 在CIF合同中,卖方是为了买方的利益办理货运保险 2000年通则规定“最低险”。 INCOTERMS 2000规定卖方只按协会货物保险条款或其他类的保险条款中最低责任的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价款加成10%。 美国相同。,4、注意问题,36,(2)关于租船订舱 卖方按通常情况行事 卖方只负责按照通常条件租船或订舱,使用适合装运有关货物的通常类型的轮船,经习惯行驶航线装运货物。 买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。,37,(3)关于卸货费用的负担 CIF Liner Terms
14、(班轮条件) CIF Landed(卸到岸上) CIF Ex Ships Hold(舱底交货) CIF EX Tackle(吊钩下交货),38,指卖方只要按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据,就算完成交货义务,而无须保证到货。,CIF是一种典型的象征性交货,(4)象征性交货,卖方“凭单交货”,买方”凭单付款”,39,CIF是不是“到岸价”?,40,案例2,我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易,合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后,及时办理了装运手续,并制作好一整套结汇单据。 在卖方准备到银行办理议付手续时,收到买方来电,得知载货
15、船只在航海运输途中遭遇意外事故,大部分货物受损,据此,买方表示将等到具体货损情况确定以后,才同意银行向卖方支付货款。 请问:(1)卖方可否及时收回货款?为什么?(2)买方应如何处理此事?,41,案例3,我某进出口公司对日本某客户发盘,供应棉织浴巾4000打,每打CIF大阪80美元,装运港大连;现日商要求我方改报FOB大连价, 请问:我出口公司对价格应如何调整?如果最后按FOB条件签订合同,买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别?,42,FOB、CFR和CIF的比较,价格构成不同,卖方所承担的责任与费用不同。,相同点:,不同点:,1. 使用于内河及海洋运输 2交货在装运港 3风险转移界
16、限:船舷 4卖方办理出口手续,买方办理进口手续。 5均属于装运合同,Price under FOB, CFR,CIF,FOB,CFR,+F(国外运费),CIF,+I(国外保险费),FOB=Cost of goods +Domestic expenses+Profits,44,案 例,中国A公司与美国B公司签定出口合同一份,贸易术语CFR NEWYORK,A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船,在运输过程中车辆遇险翻覆,货物受损,中国A公司电告美国B公司事故,由于CFR系买方投保,中国提出按保险惯例,承包范围为仓至仓,所以要求B公司向保险公司索赔,中国可以得到赔偿吗?,45,分
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