如何建立根据地市场.ppt
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1、如何建立根据地市场,什么是根据地市场?,如果一个企业在局部市场(一个省、市)满足下列条件,这个市场就是根据地市场: 第一,销量居第一。 第二,销量稳定较长时间。 第三,获得用户的品牌认知(区域名牌)。 如果一个企业在局部市场的销量超过第二名一倍以上,就能够让对手望而生畏,高不可攀。,根据地市场扩张,中国革命之所以在力量很弱小的情况下得以生存,关键是建立了革命根据地毛泽东提出“星星之火,可以燎原”,就是基于根据地提出来的。 企业的成长之道:建立小型根据地市场根据地扩张成为大型战略性区域市场 建立更多的战略性区域市场 占领全国市场。,如何建立根据地市场?,谁来建立根据地?业务员?经销商?根据地市场
2、会自然形成吗? 如何建立根据地市场?如何快速建立根据地市场? 建立根据地市场不能只是提个要求,必须组织人力,投入资源,并且快速建立。,业务员的任务是什么?,业务员到一个市场,其任务不是找家经销商,做几吨销量,养活自己这只是最低要求。 业务员的任务是:每到一个地方,就拿下这片市场。,业务员的任务,业务员的任务是“做市场”而不是“做销量” 有市场份额的销量是稳定的销量。 有市场份额的销量是有份量的销量,谁来做市场?, 经销商? 业务员?,靠经销商做市场?,不同区域市场经销商的状态: 江浙、广东地区:经销商主要在乡镇、村级,经销商规模很大单个经销商预混料的销量可以达到100吨。 山东、河南、河北、湖
3、南等地区:县级经销商在萎缩,经销商已经下沉至乡镇、村级,但新经销商规模普遍偏小。 非集中养殖地区:经销商主要在市、县级,有规模稍大的经销商。,经销商如何做市场?,关系型靠亲戚朋友做销量没有关系怎么办? 专业型畜牧专业毕业或从事过养殖业老板个人的专业不够怎么办? 原料型做大宗原料(豆粕、玉米)“顺带走量”太小怎么办? 养殖龙头型猪头、鸡头龙头的影响太小怎么办 。,经销商如何做市场?,产业链型收猪、收鸡、收蛋、供仔猪、兽药。 官员型村干部官员影响范围有限怎么办? 管理型官员或知识分子下海,经销商如何做市场?,一个经销商能够覆盖多少养殖户? 在没有帮手、没有二级点的情况下,一个经销商通常只能覆盖50
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