销售主管的日常管理及职业心态.ppt
《销售主管的日常管理及职业心态.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售主管的日常管理及职业心态.ppt(33页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、销售主管的日常管理 及职业心态,团队与管理,为什么要组建团队? 珍珠与项链 1+12 实现绩效的成倍增长! 也有可能是绩效的加倍减少 关键是:能否对团队进行有效的管理。,开动脑筋:,在销售队伍中,我们对团队的哪些管理行为促进了团队业绩的增长? 例如:订立制度、召开会议、利用工具,销售团队的管理,团队文化的建立 业绩目标的订立 组织销售活动 用人与育才 过程的追踪、控制 会议的经营 辅导、激励 总结评估等等,一切都是为了 业绩的提升!,一、团队文化的建立,重要性:团结的核心 共同的信念、价值观、追求 不是贴在墙上的口号,是贯穿于每一个成员的言行当中 主管(区域经理、店长、助理)是领头羊,销售队伍
2、应有的团队文化,互尊互爱 平等互助 积极向上(杜绝抱怨) 共同致富 “伦理关系” 永争第一 ,二、业绩目标的订立,不宜过高过低,跳一跳即可摘到 目标具体化、数据化 上下沟通,约定 目标的调整,三、组织销售活动,科普、联宜会 分工明确 沟通协调,四、用人与育才,用人所长,看人之大 互补 分工协作 为下属创造、提供成长的机会,五、过程的追踪、控制,没有追踪就是放羊 充分利用工作日记,量化管理 怎样打追踪电话 注意松紧度,六、会议的经营,会议的功能: 传达信息、统一思想、培训辅导、激励 流程与专题,七、辅导与激励,销售人员业绩好坏取决于: 意愿激励 技巧辅导,1、辅导 为什么要辅导? 原则:不是帮他
3、赚钱,而是帮他获得赚钱 的能力。 适度是帮,过度是害。 方式:一对多、一对一,一对多:培训、学习 案例分析 早、夕会 案例分析:挑选典型的案例; 成功的、失败的; 脑力激荡,大家参与,一对一:面谈、沟通 顾客分析 陪同 陪同最好的辅导方法! 目的:示范;诊断;帮助攻单。 注意:1、我做你看; 2、你做我看; 3、陪同前:说明、分析情况 陪同中:仔细观察 陪同后:反馈、点评,2、激励 个性化管理实际上是因人而异的意愿起动 一个人干愿意做的事,怎么干都不觉得累。反之, 作为团队主管需要不断寻找理由,寻找多种理由去启动不同的人!,一个不争的事实:,常见方法,目标激励 数字激励 榜样激励 参与管理 荣
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售主管 日常 管理 职业 心态
链接地址:https://www.31doc.com/p-4168213.html