江苏省太阳热水器市场调查分析.doc
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1、江苏省太阳热水器市场调查分析1、背景分析 1)地理位置 江苏地处北纬30度至50度之间,属于暖温带向亚热带过渡的气候,全省年平均气温在13-16,年无霜期200-240天左右。直接使用太阳能一年可达300天以上,太阳能的可利用率应该说是二类地区,太阳能的可发展前景也是十分广阔。 2)行政区划 江苏省省会南京,下辖无锡、镇江、常州、苏州、扬州、泰州、南通、徐州、淮安、连云港、盐城、宿迁12个地级市。 3)人口与经济 江苏省人口众多,密集度非常高,常住人口达7400多万人。江苏省现属于中国经济最活跃的长三角经济圈,工业发达程度高。其中以“苏南模式”著称的苏锡常地区的经济发展水平更是处于全国的前列。
2、全省的年GDP已达12000多亿元,社会消费品零售总额3500多亿元,城镇居民人均可支配收入9200多元。 4)太阳热水器的年总需求 据保守估计,太阳热水器的年需求应该在9亿元左右,占整个热水器总量的比例不低于15%,要高于全国11.2%的平均水平。 2、产业总体形势 江苏省各地方政府及其行业机构对太阳能重视程度也比较高。江苏省也是全国最大的太阳热水器的生产基地之一,其中扬州、淮安、南通、常州等地的太阳能企业在当地的经济发展中占有举足轻重的地位。江苏省也不乏全国知名的太阳能品牌(如华扬、北大四季沐歌)、区域性知名品牌(如辉煌、太阳雨、桑夏、日利达、地球、元升、太阳宝、世界宝等)以及众多的杂牌。
3、 江苏省太阳能市场在90年代初期便开始兴起并得到发展,在90年代末期至世纪初更是快速地发展壮大。如今,无论是省会城市南京,还是地县及乡镇市场发展的势头均较为理想。 3、品牌分布及其占有情况 1)笔者将江苏市场的太阳能品牌划分为:一线专业太阳能品牌(包括华扬、皇明、清华阳光、辉煌、四季沐歌、亿家能、力诺、天普等)、区域性太阳能专业品牌(包括桑夏、太阳雨、地球、日利达、元升、清华园、群升、桑乐、桑普、太阳宝等)、家电品牌(包括小天鹅、熊猫、光芒、华帝、澳柯玛、扬子、阿里斯顿等)、地区性中小品牌(包括宁志、电工、金大唐、东方红、中天等)及众多的杂牌等五大类,其分别占有比例大约如下图: 从上图初步分析
4、可以看出,一线品牌与区域性品牌已占有超过一半的市场份额;杂牌与地区性中小品牌仍占有很大的市场;家电品牌数量不多,介入太阳能行业短短的一两年时间,也已经取得了较好的成绩。其实,由于一线品牌长期定位偏向高端,近来的总体份额不升反降;区域性品牌取得了较大的发展;地区性中小品牌与杂牌的份额较前几年已有大幅下降,生存与发展的问题也已越来越严重。近年来,随着家电品牌的介入,其如想取得更快速的增长,势必会有引发价格战的可能,到那时太阳能市场不进行品牌化操作的企业生存更加困难。 2)笔者经初步调查,在江苏省销售前十名的品牌大概有:华扬、皇明、清华阳光、四季沐歌、辉煌、亿家能、桑夏、太阳雨、力诺、地球,其销售总
5、量估计占有将近一半份额。4、产品及主要销售机型 由于产品本身技术因素,平板太阳能、闷晒式太阳能基本上已经退出了该市场。目前,江苏市场以普通真空管太阳能销售为主,近年来热管式真空管太阳能也有一定的增长。 各种产品的销售情况在每个地区有一定的差异,总体上看47*1.5m的真空管太阳能以18管、20管的为主,58*1.8m的真空管太阳能以15管、20管为主。其中,苏北市场偏向于管数少的;苏南市场偏向于管数多的,70的大真空管以及热管式真空管的销售势头也较好。 5、销售价格 整个江苏省不下几百个太阳能品牌,相互竞争非常激烈。生产厂家、经销商、零售商的利润也已日趋降低,大部分产品的销售价格已在每台100
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