《区域经理 拿什么拴住你(1)》.doc
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1、精 品 文 档区域经理 拿什么拴住你(1)老板不怕区域经理多拿钱,只要你能给他赚钱!可为什么总是招不来优秀的区域经理,招来了却又留不下呢?挑战自我:到联合国工作你想试试吗?补充新鲜血液,能让企业充满活力;但人员频繁流动,则会伤筋动骨。尤其是新办企业,如果有人撂挑子,还可能大面积传染,市场工作无力开展,令企业头疼不已。张老板的食品公司刚成立,投资4000万元在上海郊区买地建厂,营销总部设在上海市中心的甲级写字楼里。他前期准备开拓12个省市的市场,经过千挑万选,最后选定了12个省级区域销售经理,随即组织他们进行30天的培训。可培训进行到第10天时,就有3位区域经理不辞而别。再过一个星期,又走了6位
2、。培训结束时,剩余的3位区域经理也因为差旅费的标准过低等问题甩手而去。张老板落得个灰头土脸,感慨不断:“只要他能给公司挣钱,我不怕员工多拿钱,只要能给公司挣钱,他拿多少钱都无所谓,可惜总找不到满意的人才,找到满意的人才又经常留不住”。从300到8000到15000笔者与张老板沟通后,帮他找到了新入职员工迅速离职的主要原因:招聘到的员工的素质与水平与目前公司资源与能力不匹配,大部分的员工素质较高于公司的要求;底薪过低(每个区域销售经理仅为1500元月);面试时待遇及差旅费标准模凌二可,承诺比实际偏高;对公司远景不明确;心理测试:你是让老板加薪的高手吗?虽然有一个完整培训计划,实际培训时却执行不到
3、位,因为各种原因有些重要的培训如市场推广方案都未展开,仅发了份资料了事;对公司的文化不认同,在会议上,老板曾多次发表“其实培训只是一个形式,让大家知道我们是怎么做的,关键是看谁能够回款多,回款快”之类的语言。对公司的实力不认可,认为是一个小公司,他征地40亩、投资4000万元的工厂在培训计划里就没有去参观的安排。对开拓市场没有信心;对目前的运作模式了解不够;奋斗生涯:带着五块钱上路“形成上下一心、将士用命优秀的文化”是解决企业执行力的根本。作为新办企业,招聘到合格的销售人员,人才的稳定性则成为企业执行力的基础。如何解决新入职销售人员稳定性?我们知道,营销的本质工作就是满足消费者的需求与欲望。打
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