快消品陈列方法培训.ppt
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1、掌握陈列方法,“4P” 方法,产 品 价 格 位 置 促 销,1、产品分销原则,争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点,产品,产品进入终端-生动化的前提,全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品,2、陈列牌面原则 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销售不好的产品,用畅销产品带动销售不好产品销售,产品,3、产品展示原则 产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外,字体向上。 先进先出原则:同一货架层将日期最早的产品
2、放在最前面,保证生产日期早的产品先被卖出,避免过期滞销,保持产品新鲜度。 清洁产品:保持产品表面整洁。,产品,产品,所有产品要有对应的价格标签,且准确、醒目; 说明是否特价时,特价附原价左上,并在原价上打“” 使用品牌价格牌或商场价格牌 价格应保持三个一致性 -各多点陈列时价格一致。 如:主货架、陈列架、堆头价格保持一致 -产品系列内部价格一致(某产品特价除外) 如:所有140克碗装价格一致 -产品类别内部价格一致 如:与德芙同类品种价格之比保持一致,价格,价格,1、最好陈列点的选择 人流方向:以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 位置显著:如:主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、
3、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。,位置,2、最好货架位置的选择 随手可取:将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线:货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置; 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注: 1)纵向上:产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高 的位置处; 2)横向上:东方人方向感多数偏右,在单向行走时会对右手 的商品更加留意,即人流方向右侧货架比左侧销量略好。,位置,位置,3、最好品类位置陈列 靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加; 选择最佳走道位置,把产品放在走道最前端,销售额增加6%; 将产品从货
4、架中段移到货架两端,销量会明显增加:,位置,重新放置产品产生的结果,连锁A店 货架两端位置 13 连锁B店 货架两端位置 14.8% 连锁C店 货架中部 +4%,4、品类陈列原则 品牌集中:同一品牌同一区域集中陈列,同一子品牌也相同; 直线集中:不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列,按口 味不同横向陈列; 重点突出:将新品或主推产品作为重点,陈列于最佳位置,给 予较大排面; 最大化陈列:牌面越多销售机会越大,排面数与销量成正比; 饱满化陈列:保持产品展示饱满度,引起购买欲望,防止竞品 挤压。 优势突现:用优势产品靠近竞品弱势产品陈列,形成优势对比。,位置,位置,强调:产品售出后要快速补货。
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