产品营销策划书范文案例.doc
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1、产品营销策划中的范文案例产品营销策划中的范文案例案例:来软件教育软件营销计划市场环境2000年,全国计算机年销售量达到800万台左右,年均增长率为60%。目前,我国有1500多万台社会计算机,其中一半以上的销售额流向家庭,家用计算机的数量约为600-700万台。在全国70万所中小学中,6万所目前拥有约100万台计算机。可以看出,数量庞大的家用电脑为skywing软件保证了足够的市场空间。目前,市场上销售的教育软件约有1000种(套)。如果将中小学教科书对应的光盘定义为教育软件,目前开发的教育软件约有3000种。据估计,在3至5年内,教育软件的数量将增长到约5000种,到2010年将达到1000
2、0种。2000年,中国软件销售额达150亿元,其中应用软件占软件市场的61.4%。据估计,教育软件约占软件总销售额的12%,约为17亿元,而学生教学软件市场约为2-3亿元。教育软件的内容和制作相对简单。绝大多数教育软件没有发挥多媒体技术的作用。其中不少是教科书的副本。练习已成为电子题库,将课堂“人工灌输”转化为“计算机灌输”。有些人甚至犯了错误。教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新。Skywing软件完全克服了上述缺点,开辟了一个优秀软件的新世界。根据教育软件市场,它基本上处于无序状态。由于教育软件强大的思想特性,其研究、开发、出版和发行都是国家行为。特别是,匹配中小学教科书的教育软件在进入学校和
3、市场流通之前必须经过严格的审查和批准。然而,市场上销售的绝大多数教育软件都没有经过相关教育部门的审查和批准,造成了市场混乱。从教育软件行业来看,短期行为在操作中非常突出。自吹自擂的广告误导了消费者。个人教育软件开发的指导思想甚至违背了当前的教育政策。他们脱离了工人阶级不切实际的高价格,盲目追求高额利润。或者,为了排斥异议者,恶意的价格竞争导致市场混乱。全国约有1.4亿小学生、5300万初中生、850万高中生和70万中小学校。这些中小学生的教育软件正面临着一个巨大的市场,这可以说是世界上独一无二的。中国是一个发展中国家。大多数小学和中学位于农村地区。计算机还不流行,对教育软件的需求也不是很大。然
4、而,应该指出,中国东部发达地区的大城市和中小城市对教育软件的需求也很大。此外,随着中国经济的发展、中西部地区的社会进步以及全国各地区对教育软件的巨大需求,教育软件将逐渐显著显现出来,成为教育软件发展的强大动力。产品市场分析表明,教育软件的开发过程可以清晰地分为三代。以“题库”和“运动训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量以复习和指导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,这是教育软件的主流,也是各种教育软件开发实体的努力方向。第一代和第二代教育软件已经不能适应时代改革的需要、教育软件发展的新形势以及信息时代对教育改革的要求。大多数软件仍
5、然服务于考试。不能满足“计算机化学习”,软件基本上是试题的呈现,书本和课堂的移动,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有使用最新的心理学科学研究成果。20世纪90年代末,多媒体技术和互联网应用越来越成熟。家用电脑的日益普及和人们对知识的强烈需求为教育软件市场创造了更好的市场环境。然而,教育软件市场并没有出现爆炸性增长,而是停滞甚至萎缩。为什么市场上需求强劲的产品不能被用户认可?综上所述,主要原因如下:(1)他们对教育软件没有深刻的理解。他们把教育软件视为电子教材和题库,对学科教育模式和学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互式个性化教学中的优势。目前的教育软件没有充分发挥计算
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