茶市场环境分析.ppt
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1、一、市场环境分析,1、茶饮料的市场分析,1-1、状态分析:茶饮料市场进入了成长中期,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整体呈快速增长态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料市场进入成长中期, 发展至今大致经历了四个成长阶段: 1、1998年及以前,旭日升占据市场主导,一支独秀; 2、1999年,康师傅、统一迎头赶上,与旭日升形成三足鼎立; 3、2000年,旭日升品牌老化,市场下落,造成康师傅、统一双雄对峙 ; 4、发展到目前,康师傅占主导地位,众多品牌进入市场,诸侯纷争;, 对应茶饮料市场成长的不同阶段,消费群对产品的关注点不同。,茶饮料本身: (茶是什么),导入期,成长期,成熟期,茶产品细分: 红、绿
2、茶,果味茶 (是什么茶),品牌个性 (茶还会是什么),消费者关注点,茶饮料所处阶段,1-2-1.茶饮料目标消费群生理特征:,性别特征:, 从茶饮料目标消费群体特征来看,性别差异不明显。,1-2、消费者分析:是谁在推动茶饮料市场发展?,茶饮料目标消费群年龄特征:, 从茶饮料在各个年龄段的渗透率以及重度消费群的分布情况来看: 1534岁消费群构成茶饮料消费群的主体,特别是1524岁年青消费群对茶饮料的接受程度最快,他们是茶饮料消费的最主要群体。,注:重度是指每周消费4次及以上;, 中低收入(包括学生)与中等学历消费群体是茶饮料消费群的主体。,1-2-2.茶饮料目标消费群收入与学历特征:,1-2-3
3、.茶饮料目标消费群心理特征:,追求个性化,炫耀自我。 注重个人形象,时髦,现代。 追求时尚、讲究品味。 追求趣味、好玩。,1-2-4.茶饮料目标消费群购买行为特征:, 茶饮料作为个性化产品,高品牌知名度,具有吸引力的广告对影响茶饮料消费群购买具有举足轻重的作用。,1-2-5、茶饮料是如何吸引消费者的? ( 消费者对茶饮料的核心需求),解渴、好喝、健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因!,茶饮料的核心利益, “好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能,目前已得到消费群的认同。 消费者对茶饮料的需求由功能上升到利益和精神需要。 新产品应该塑造“健康”“时尚”来满足目标消费群的核心需求。,1-3、竞争分析
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