个人销售工作总结与计划范文.doc
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1、个人销售工作总结和计划模型文本本文是推荐给每个人的个人销售工作总结和计划模型文本。让我们一起看全文。个人销售工作总结和计划在过去的六个月里,我从努力工作中获得了一些收获。随着年底的临近,我觉得有必要对我的工作做一个总结,以便吸取教训,提高自己,使我的工作做得更好。我有信心也有决心明年把工作做得更好。以下是我半年销售工作的总结。今年九月我来到这家公司工作。10月份,我开始成立一个大型客户开发部门。在我主管大客户开发部门之前,我没有汽车销售经验。基于我对销售的热情,我只缺乏汽车行业的销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业,来到公司后,一切从头开始,学习产品知识,摸索市场,遇到销售和产品方面的困难
2、和问题,我经常咨询公司的几位领导和其他有经验的同事,一起寻找问题的解决方案,为一些比较困难的客户研究有针对性的策略,取得了良好的效果。通过不断学习产品知识,收集同行业的信息,积累市场经验,我们现在对汽车市场有了一个大致的了解。现在我可以逐步清晰流畅地处理客户提到的各种问题,准确把握客户的需求,与客户沟通良好,从而逐渐赢得客户的信任。因此,经过半年的努力,我们主要的客户开发部门也做了几个成功的客户案例,一些高质量的客户逐渐积累到一定程度,对市场有了相对透明的把握。在不断学习产品知识和积累经验的同时,每个团队成员的能力和业务水平在过去都有了很大提高。鉴于市场的变化和同行业之间的竞争,现在可以提出一
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