NBC1上市传播策略与推广流程.ppt
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1、NBC1上市传播策略与推广流程,NBC1上市的营销任务,协助经销商提升品牌意识,规范卖场(3S店)的销售方式; 建立产品信任与偏好,完成15,000台的销售目标;,完成全新企业形象以及企业发展规划的的市场导入; 抵御既有竞争对手的营销手段; 提高同一市场进入壁垒;,企业发展,品牌规划,销售支持,完成NBC1市场定位、产品品牌的市场导入; 区别“夏利”品牌的既有影响; 为“夏利2000”的升级产品合并进入新品牌进行准备;,完成营销任务面临的传播课题,新产品上市的信息传达,产品名称、标识的消费者认知; 借助广告、公关、活动、经销店展示等传播手段,向消费者传达立体 的品牌形象; 通过传播手段的综合运
2、用,获得消费者对新品牌的认可与好感,铺垫 长远的产品品牌整合;,品牌规划,消费者对产品、品牌利益的深入宣传配以有效的销售策略,协 助达成产品的销售目标;,销售支持,NBC1产品产销计划与参与的市场活动,500,1250/1750,1250/15500,销售目标,年度传播沟通策略概述,综合考虑营销背景、市场环境与品牌定位,制定具有针对性的传播 沟通策略;,沟通的准确性,明确传播目标,统和传播资源,制定切实可行的整合传播策略;考 量各种信息传达内容的特点,采用具有差异化的媒介手段进行宣传;,传播的整合性,配合产品上市的周期与市场活动规划,将传播活 动进行阶段性细分, 在统一策略的指引下,针对不同阶
3、段,采用具有执行性的方案;,执行的准确性,结合NBC1生产状况预估的市场活动,天 津 车 展,车 展 记 者 会,新 车 下 线 仪 式,记 者 试 乘 活 动,接 受 经 销 商 订 单,新 车 店 头 发 表,消 费 者 试 乘 活 动,消 费 者 试 乘 活 动,店 头 销 售 服 务 活 动,经 销 商 发 表 会,年度传播沟通策略阶段性划分,天津车展,接 受 订 单,产品 下线,店头发表 消费者参与,销售活动 展开,新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿,新产品 登场感的营造,巩固知名度、 达成信赖、 促进销售,阶 段 一,阶 段 二,阶 段 三,阶段一:期待感酝酿的沟通策略,12/
4、7-8,天津车展,02,12月,03,1月,03,2月12月,接受 订单,21/22,18/19,春节假期后,产品 下线,店头发表 消费者参与,销售活动 展开,新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿,新产品 登场感的营造,巩固知名度、 达成信赖、 促进销售,企业网站自我宣传,天津车展的公关报道,车展的平面广告,传播配合,阶段一:新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿,划分:充分利用天津车展这一新企业、新产品公开亮相的机会,传达 新企业的发展规划,获取公众的关注,并持续到新车店头发表前;,目的:规范“天津一汽”企业的传播信息,新企业规划的公布,新产 品计划的明确并引发公众的关注与期待;,手段:前
5、期主要使用公关软文进行宣传,并充分利用天津车展进行企 业形象、理念产品计划的发表;集中产品海外荣誉的推荐;,阶段二:新产品登场感营造沟通策略,10/26-11/3,11/18,天津车展,02,10月,02,11月,19,接受 订单,产品 下线,新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿,12/7-8,02,12月,03,1月,21/22,18/19,店头发表 消费者参与,新产品 登场感的营造,03,2月年底,春节假期后,销售活动 展开,巩固知名度、 达成信赖、 促进销售,广告宣传的正式启动,产品网站、网络广告的互动,店头活动的开展,产品试乘报告的公布,传播配合,阶段二:新产品登场感的营造,划分:以
6、计划中的产品下线为起点,到春节前,在一段时间内调动各 种传播手段, 结合前一阶段的期待感宣传,创造新产品的上市登场 氛围;,目的:引起公众、消费者对产品信息、名称的充分关注与了解,形成话 题,迅速拉升新产品的知名度,明确告知产品定位;,手段:综合使用传统广告、互动媒体进行知名度的告知,PR宣传集 中在产品性能、质量;辅以店头活动的支持,提高消费者接触产品的 可能;,阶段三:巩固知名度促进销售沟通策略,10/26-11/3,12/7-8,11/18,天津车展,02,10月,02,11月,02,12月,03,1月,19,接受 订单,21/22,18/19,产品 下线,店头发表 消费者参与,新企业亮
7、相新产品上市 公众期待感的酝酿,新产品 登场感的营造,03,2月年底,春节假期后,销售活动展开,巩固知名度、达成信赖、促进销售,广告宣传的延续,网络媒体互动深入的宣传,店头销售、服务活动开展,产品品质生产工艺的宣传,传播配合,阶段三:巩固知名度、促进销售,春节假期后,持续到年度结束;,目的:持续稳固消费者对产品的认知并增加产品使用性能方面的宣 传;达成消费者对产品使用功能以及品质的信赖,加强产品属性与 消费者使用价值的宣传,配合店头销售活动共同达成销售目标;,手段:广告支持下店头促销活动的开展,互动性的介绍产品的功 能属性,企业产品生产工艺的宣传,针对已有客户(车主)服务 活动开展的信息发布;
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- NBC1 上市 传播 策略 推广 流程
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