东盛四季三黄软胶囊提案.ppt
《东盛四季三黄软胶囊提案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《东盛四季三黄软胶囊提案.ppt(76页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、1,东 盛 四季三黄软胶囊提案,2,内容,市场调查 目标市场 营销目标和策略 产品包装及定价 推广策略 渠道策略,3,市场调查,4,市场调查,时间限制 费用限制 目标人群广泛 该类产品的资料少 短时间不能了解全国状况,5,消费者调查,6,调查基础数据,调查人数:45 性别比: 男 44% 女 56% 年龄组成: 20-70岁 调查样本:随机,7,消费者对“上火”症状有普遍认识 对咽喉肿痛,大便秘结,小便赤黄的感觉较强,8,上火的原因主要是饮食不当和生活压力,9,这说明上火的季节因素不明显 冬季轻少,10,调理饮食、注意休息。,11,消费者绝大多数选择的是中药。,12,牛黄解毒片(丸)是市场的领
2、导者。,13,通过代代相传流传到现在。,14,上火自已可以搞定 自行药店购买 公费需去医院,15,接受度集中于十元附近。,16,败火药属于家庭常备药。,是 否,17,中年人为主要购买者。,18,消费者最喜欢的剂型为糖衣片和冲剂,胶囊次之。 冲剂较多人提到味道要好。,19,结论,上火这个概念大部分消费者已经知晓,无需教育 败火药大多是传统中药,且集中于牛黄解毒片(丸)等几个品牌。 在中药的剂型方面,消费者需要方便服用且能很好遮盖住中药苦味的剂型,如糖衣片、冲剂、胶囊等 从败火药的购买人群上看,其主要集中在中年人,20,药店店员调查,21,店员提到有下列症状的人员会来买败火药,眼 睛 上 火(发红
3、、针眼) 脸 上 长 疱 口 腔 有 味 长 疱 口 舌 生 疮 疙 瘩 小便赤黄 大便干燥,结论:患上焦火的消费者购药动机强。,药店店员访问结果,22,店 员 推 荐 情 况 一 般 消 费 者 指 定购 买 较 多。很 少 用 店 员 推 荐。 指 定 购 买 的 消 费 者 一 般 用 牛 黄 解 毒 丸(片) 、 三 黄 片、 牛 黄 上 清 丸。 如 果 要 店 员 推 荐 的 话,店 员 一 般 会 按 症 状,但由 于 利 益 因 素,她 们 有 可 能 的 话,会 推 荐 较 贵 的药(如功劳去火片,19.2元/盒)。,结论:- 因为上火不是什么大病,所以消费者自主 决定较多,
4、而且还是较信赖传统中药。 - 店员在消费者的购买过程中起不到大作用。 - 广告可能对偏好产生作用。,药店店员访问结果,23,消 费 者 关 心 的 因 素,不 太 关 心 价 格,因 为 这 类 药 的 价 格 差 不 多。 老 年 人 相 信 传 统 所 以 比 较 喜 欢 丸 剂,年 轻 人 图 方 便 和 没 有 苦 味 所 以 喜 欢 片 剂。,结论:- 消费者对价格因素不太敏感。 - 片剂和丸剂比较受欢迎,市场上这类药也 比较多。,药店店员访问结果,24,价 格 因 素,10元左右的价格比较适中。,药店店员访问结果,消费者特征,没有明显特征,但中年人偏多。,25,那些药有广告支持,双
5、黄连,功劳,999,牛黄清火,结论:有广告支持的较少,且广告力度不大。,药店店员访问结果,26,店内广告宣传及促销,只提到清火栀麦胶囊有店内宣传品 清火栀麦胶囊有促销活动,买一送一,用 报纸换(免费),结论:有店内宣传品及促销活动的产品极少。,药店店员访问结果,27,销售的季节性,结论:春夏季较多,药店店员访问结果,28,竞争产品分析,29,国药准字很少,各地地方产品割据?,竞争分析,30,绝大多数厂家的品牌意识不强,竞争分析,31,片剂最受欢迎占所有剂型种类的50% 糖衣片很受欢迎,竞争分析,32,大多数产品的单包装零售价低于十元,竞争分析,33,每日剂量价在三元左右比较适中,竞争分析,34
6、,单包装可持续使用天数多低于五天,竞争分析,35,82%的产品标明孕妇不宜使用,竞争分析,36,竞争分析:结论,没有真正的产品品牌,只有公司品牌 绝大多数是普药 营销意识不强 方便的片剂(糖衣片)很受欢迎 软胶囊的优势不够明显 大多数价格便宜 全国品牌很少,各地割据一方,37,目标市场,38,目标市场,30-50岁,家庭收入1000元/月以上的中年人。 影响到他们的孩子,影响,目标市场,影响,通常由家长作主,39,目标市场,影响,目标市场,影响,自主意识加强 开始怀疑家长的忠告 有时有反叛心理 对中药不太相信接受西医的观点 喜欢用西药消炎的方法 传统的观念少 “西化”概念强,40,影响,目标市
7、场,影响,目标市场,西化生活方式 较少相信中药 追求现代科技 相信国际品牌 重感性,重品味 相信“上火”是“炎症”,使用消炎药,41,影响,目标市场,影响,目标市场,有传统意识:对上火理解较深 比较相信中药,也服用中药。 受老年人的影响较大:中医的观点 压力较大,家庭、工作 上有老,下有小,照顾孩子和老人 相信老字号中药厂 对购“上火药”有决定权,42,影响,目标市场,影响,目标市场,非常相信中药 有的认为汤药和丸药最有效 受传统影响最大 思想保守,不易接受新产品 忠诚的老字号消费者 收入较低或花费节俭 对“上火”理解很深 对中年人有一定影响,43,东盛医药,科研、生产、营销为一体 上市公司,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 四季 软胶囊 提案
链接地址:https://www.31doc.com/p-4337233.html