伊利冰淇淋华东地区5-8月推广方案.ppt
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1、1,华东地区5-8月推广方案,2,市场现状,1. 经过冰淇淋市场低迷的一年,今年的冰淇淋 市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓 登琳为代表的合资品牌,有光明和冷狗等国 产品牌。,3,市场现状,2. 市场竞争主要表现在价格上: 通路利润普遍上升了50%;末端零售价1-2 元成为主流,占了7成以上。,4,市场现状,3. 除了价格竞争外,针对消费者采用形形色 色的促销手段。 光明在闹市区和商业中心推出全线产品 买一送一的促销活动;蔓登琳采用集卡换 奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新 品上市推广活动。,5,推广的目的,巩固销售阵地 开拓直销网络 以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰 抓住社会
2、热点话题,适时的开展一些应节活动,以扩大品牌的知名度和影响力。,6,主题: 待定 时间: 5月-6月 目标消费群:伊利棒式产品的消费群,推广方案一,7,促销产品: 伊利棒式全产品(考虑结合新品) 促销区域: 上海、南京、宁波、杭州 促销目的: 吸引消费者初次尝试,并形成购 买习惯,促使重复购买。,推广方案一,8,推广方案一,活动方式: 在伊利产品的棒上印制中奖字样。 产品奖-发现棒上印有“再来一支”,即获指定的伊利冰淇淋一支(价值1元)。 大奖-发现棒上印有“中奖了”字样,即获家庭小冰柜一台(价值1500元)。,9,告知方式: 1、售点海报(活动主题、内容、兑奖地点) 2、TVC:结合5月新品
3、上市广告片,制作 5秒促销版TVC 3、NP投放,推广方案一,10,领奖方式: 1、获得产品奖,凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支(任何的伊利销售网点都可兑换)。 经销商可凭冰棒与伊利公司结算,并能得到总价的10%伊利产品(实物)奖励。 2、大奖获得者,凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。,推广方案一,11,推广方案一,奖项分配:,12,费用预估: 1.奖品:5.75万 2.海报:1万(一万张) 3.TVC: 8万(5秒促销版) 4.NP(各二次):上海10万 杭州6万 宁波6万 南京8万 总计:44.75万,推广方案一,13,主题:待定 时间:5月27日6月1日
4、(儿童节) 目标消费群:7-12岁儿童,推广方案二,14,活动地点:上海中福会少年宫 促销产品: 伊利主打产品(例如星星雨)与5月份上市新品相结合 促销目的:应节促销,加强品牌亲和力,推广方案二,15,活动形式: 1. 设置伊利冰柜。凡是购买伊利促销产品 1支,当场送摇扇一把或气球一个。 2. 游园活动项目。可以免费和卡通人物 “点子冰”合影留念。,推广方案二,16,告知方式现场告知: 1.手绘海报 2. 横幅,推广方案二,17,费用预估: 场地费: 待定 制作横幅: 400元(10m*1m左右) 赠品:待定(按当天预计销量制订赠品数量) 总计:,推广方案二,18,主题: 待定 时间: 7-8
5、月 目标消费群:伊利棒式产品的消费群,推广方案三,19,促销产品:伊利棒式产品 促销区域:上海、南京、宁波、杭州 促销目的: 以提高产品的销售量,同时增加品牌知名度。,推广方案三,20,活动方式: 在伊利产品的包装内或制作连体包装,附赠袖珍面纸一包(面纸包装上印有伊利LOGO),即买即送(按包装制作要求,确定附赠形式)。,推广方案三,21,告知方式: 1、赠品:包装上印有活动内容 2、售点海报 3、TVC字幕,推广方案三,22,费用预估: 1.海报: 1万(一万张) 2.赠品: 按目标销量决定赠品数量及价格 3.TVC字幕:1000元左右(15秒左右) 总计:,推广方案三,23,主题: 奥运竞
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