安宝.公园家整合市场攻击策略.ppt
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1、2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,1,BIRTHIDEA博思堂 移花接木 第10招 策略制胜1 ,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,2,宝安.公园家 BaoAn.View Poet 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 决不给市场任何机会,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,3,一、我们的竞争优势在哪里?,* 宝安地产领袖品牌精粹:宝安地产已经是武汉的领袖品牌地位,宝安公园家更体现宝安地产10 年开发的都市花园住宅精粹; * 大公园:“ 星期天,您还要背着孩子去公园吗?” 宝安公园家项目名称就带公园,家门口就有游 园,整个社区规划理念充分体现
2、大公园的规划设计概念; * 自然派:“ 你有多久没有听到鸟鸣了?” 宝安公园家环境设计以自然为主,绿色、自然、生态, 人与自然最亲密的接触; * 休闲家:“ 你的家有多大?3房2厅?在这里你的家有10万平方米。” 规模社区的配套优势,随意 延展您对生活的想象; * 栋梁梯:“ 市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”,与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园,从 小就给您的孩子未来栋梁的天梯; * 假日湾:“ 麦当劳的方向就是你的方向”,大规模、高品质的时尚商业汇聚带,倾力建造青山核 心的第2商业中心(商业广场) * 潮流带:“ (2000平米)私家会客厅 ”,宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、4:30学
3、校、健身 房、健美房、棋牌室,私家的尊贵感就是您品位的象征; * 花园房:“ 在花园房的阳光下,懒懒地看着一本书,曾经是一生的梦想”,宝安公园家带空中私 家花园的洋房户型,让您拥有自己的梦想; * 好管家:“ 在英国,管家是贵族家庭的组成部分”,好的生活是由好的物业管理体现的,宝安公 园家国际ISO9002标准的物业管理,呵护您生活的每一天;,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,4,二、我们的市场地位如何?, 判断 宝安公园家从市场竞争优势来看,天时、地利、人和三点合一,已经完全具备青山地产 领袖品牌地位; * 天时:青山区属于空白区,好的地产项目和优秀的发展商没有,如果现代花园、鹤园
4、已 经代表青山区的最高水准,青山地产力量目前非常薄弱,而整个武汉地产2001年 高速发展已经成熟,青山区启动的时机同样已经成熟,市场购买力支持力比较好; * 地利:武昌最代表性的居住区是南湖,而青山与南湖距离非常远,属于独立区,目前青 山高层面住房只能选择武昌南湖及汉口常青等地,本地没有优秀项目,青山人民 目前处于“活得非常累”的状态; * 人和:宝安公园家不仅具有良好的宝安地产品牌及宝安地产10年开发的精粹,而且项目 品质已经具备武汉领导品牌的地位:大公园、自然派、休闲家、栋梁梯、假日湾、 潮流带、花园房、好管家,全方位体现领袖品牌的品质信赖感;,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,
5、5,三、为什么攻击决不给市场任何机会?,1、决不给市场任何机会;目前武汉地产发展的速度非常快,由于市场竞争的加剧,各家都在寻找 空缺市场做战,目前青山尚处于空白区,一定要一举建立宝安公园家在 青山的领袖品牌江湖地位,抢先让市场不得不看,决不给竞争对手机会; 2、决不给消费者任何机会;我们价格不低,在青山属于豪宅目标群市场,因此,销售面临压力非 常大,目标群的持续支持力的压力更大;一定要全面实现宝安公园家是 青山最好的项目,一定要让目标群不得不来,感染眼见为实信赖感; 3、决不给对手任何机会;宝安地产已经在南湖获得了成功,赢得了市场尊敬的地位,宝安公园家 是宝安地产跨出南湖的第一个项目,其具有非
6、常重要的战略意义,其不 仅完成宝安地产的品牌提升,而且让市场不得不信,将会带动整个武汉 地产进入品牌竞争层面; 判断 : 无论从市场地位、销售促动、品牌价值来看,宝安公园家一定要实现让消费者不得不 看,让想买房的人不得不来,让要买房的人不得不信,全面实现青山领袖品牌地位;,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,6,四、如何实现不得不看?,第一阶段:不得不看 第二阶段:不得不来 第三阶段:不得不信 时间:2002.6月-2002.9月 时间:2002.10月-2003.4月 时间:2003.5月-2003.10月 节点:正式开工启动市场 节点:会所展示中心等现场出现 节点:社区环境全面展现
7、 核心点:* 提前启动市场攻击 核心点:* 开盘准决战 核心点:* 市场决战 支持力:* 项目开工 支持力:* 眼见为实的说服力 支持力:* 青山顶尖楼盘指标性 * 外展示厅 * 青山最好楼盘信赖感 * 领袖品牌的江湖地位 宝安公园家整合市场攻击线,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,7,五、如何实现第一阶段市场攻击?,第1攻击波 开工典礼 第2攻击波 新闻发布会 第3攻击波 10周年庆典借势 第4攻击波 销售展示厅 第5攻击波 户外动线封杀 第6攻击波 媒介新闻广告 宝安公园家第一阶段市场攻击,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,8,战术1、开工典礼, 宝安公园家开工典礼目标
8、 * 以开工典礼作为契机,全面传递项目正式启动信息; * 借开工典礼节点,开始全面攻击市场; 宝安公园家开工典礼时间 * 6月29日(星期六)AM10:00-10:45 宝安公园家开工典礼地点 * 工地现场 宝安公园家开工典礼邀请人员 * 政府市级、青山区领导嘉宾 * 政府相关部门嘉宾 * 媒介记者群(覆盖所有报纸、电视媒介) * 青山区个大企业代表 * 施工单位嘉宾 * 规划设计师、环境设计师 * 宝安集团高层人士,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,9, 宝安公园家开工典礼议程 6月29日 AM 9:30-10:00 锣鼓表演 9:45 施工队人员、公司参与人员全部就座 9:45-
9、9:55 嘉宾签到 10:00 司仪宣布“宝安公园家开工典礼”正式开始 10:00-10:05 司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等 10:05-10:10 政府领导讲话 10:10-10:15 施工单位领导讲话 10:15-10:20 宝安集团领导讲话 10:20-10:25 武汉宝安集团领导讲话 10:25-10:40 开工奠基仪式铲土 10:45 开工典礼仪式结束、后续开始新闻发布会,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,10, 宝安公园家开工典礼现场布置 1、锣鼓 2、典礼背景版 2 3、开工奠基仪式主席台 4 3 4、奠基石 5 5、与会人员座位 9 6 6、施
10、工人员座位 10 7 1 7 7、气球+条幅 8 8、彩旗 9、停车位 10、围墙,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,11, 宝安公园家开工典礼准备工作 1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理 2、发言人员落实及提前通知 3、宣传资料(手袋、折页)制作完毕 4、礼品落实 5、礼仪公司及现场布置落实 6、司仪及现场程序落实 7、实际到会名单落实(典礼开始前) 8、媒介人员到位及媒体新闻的落实 9、后续新闻发布会及车辆落实,2002.4.2,BIRTHIDEA博思堂,12, 宝安公园家开工典礼媒介计划 Media Program June July 23 24 25 26 27
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