建立伊利品牌.ppt
《建立伊利品牌.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建立伊利品牌.ppt(34页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、建立伊利品牌,2,今天我们要讲的,决不单纯是一个产品的传播,而是伊利 - 这个整体品牌需要做的事情。,3,在一切开始之前,让我们先来从各个角度看一下伊利,4,全面审视伊利,形象,消费者,产品,商誉,视觉,渠道,缺乏现代感,土,用色单调,色彩不鲜明;低品质感,尝试后的忠诚度很高100% 目前青少年消费者所占的比重较高,主要原因来自对利乐包装的选择,实在,有消费利益却没有与消费者建立紧密的联系;草原的概念不明确,奶香浓郁,口感纯正。需加强消费者试用率验证 产品系列较全,但无独特之处。,需加强(尤其地方)政府关系的进一步建立 - 学生奶 加强企业介绍,有选择地参与公益类或其它社会活动,除广东,福建两
2、地,其它地区的渠道建设有待发展 终端铺货情况较差,5,全面审视伊利,通路,产品,消费者,商誉,视觉,形象,“青青大草原,伊利好牛奶”,6,再看一下我们的竞争者- 光明,通路,产品,消费者,商誉,视觉,形象,“百分百好牛,出百分百好奶”,7,再看一下我们的竞争者- 蒙牛,“请到我们草原来”,通路,产品,消费者,商誉,视觉,形象,8,与竞争者的比较,通路,产品,消费者,商誉,视觉,形象,蒙牛,光明,伊利,9,伊利的SWOT,优势 产品品质优秀 具有较高的品牌知名度 在利乐包产品消费程度相对较高的地区确立了自己的市场地位 优质的奶源,10,伊利的SWOT,劣势 品牌形象不够清晰 视觉效果不鲜明,差异
3、微弱 作为全国性品牌,大部分地区的渠道建设不够完善 / 店内陈列较差 尚未与消费者 建立真正的联系,安定门稻香村食品店,11,机会 - 社会整体人群对牛奶的需求量不断加大,尤其利乐包产品亦呈较高的增长趋势 几个较大的潜在市场处于竞争状态 目前在宣传上各品牌之间没有很清晰的品牌特质区隔,伊利的SWOT,12,威胁 各品牌在逐渐加强宣传力度 “光明”以上海为基础的对外强式扩张 “蒙牛”紧跟“伊利”的市场策略影响了伊利的发展,并混淆视听,削弱了伊利独有的品牌特质/ 奶源的争夺 “雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在利乐产品上加强了动作,蒙牛,雀巢,帕玛拉特,伊利的SWOT,13,让我们再看看消费者的认知,
4、品牌吸引力,产品吸引力,三鹿,蒙牛,伊利,光明,均瑶,卡夫,雀巢,子母,帕,达,伊利的产品吸引力要高于除光明以外的其他全国性品牌,摘自华南乳品调研报告,14,由此可见伊利,不如先让我们看看产品的吸引力来自何处?,品牌吸引力 产品吸引力,(有好的产品,却不能通过品牌的宣传吸引消费者),15,伊利的产品,纯正香浓 / 品质好,好的奶源,来自大草原,所以,别人没有的!,天然,16,充分利用自身特点,建立一个长期的品牌策略势在必行,17,此时,我们面临着一个挑战,让“天然”的伊利 / 伊利的“天然”离消费者更近一些,并转化成一个无可替代的优势,被伊利所独自拥有。,因为,目前我们需要跨越一些障碍: ?“
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建立 品牌
链接地址:https://www.31doc.com/p-4337465.html