松下洗衣机0终端销售战略2003.ppt
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2、兴起对消费者影响越来越大 直接与终端建立紧密的合作关系,不仅有助于销售网络的健全和销售增长,还能减少 流通环节,及时反馈市场需求和消费信息,零售终端进入方式,各品牌在售卖场的竞争非常激列,主要体现在:终端展示、人员推销、POP等方面,但是,进入终端占据一席之地,代价也是非常昂贵的,例如:入场费、租赁费、管理费等,进入零售终端的主要方式:,松下洗衣机零售市场总体战略,提高终端促销力,改善终端环境,加强终端展示,树立科技创新品牌形象 表现个性化/时尚化的生活,通过统一的终端 展示,树立松下 国际化品牌形象,通过经销商协议, 在销售卖场醒目位置 陈列或加入醒目的 展示架、灯光等加强 销售环境,派驻促
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