科龙冰箱.ppt
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1、,目 录,一、省广与二级代理的管理,二、省广科龙项目内部的管理,三、科龙冰箱品牌手册,四、科龙冰箱导购手册,五、容声冰箱品牌手册,一、省广与二级代理的管理,二、如何完善一级代理和地方二级代理的运作,建立正常且长远性的合作关系,三、二级代理的选择,五、合理的收费标准及建议,一代、二代工作列表:,二、省广科龙项目内部的管理,二、广告策划运作总流程图,四、市场部工作职责 为科龙公司建立市场跟踪监测网,时间:1999.01.01 TO 1999.09.31 品牌:利勃海尔冰箱、海尔冰箱、海尔小王子冰箱、海尔云梦冰箱、海尔雪王子冷柜、 海尔伴侣型冷冻箱,TV CHANNEL:广西有线一台 MONTH:1
2、999.04 BRAND:新飞冰箱,七、媒介部工作职责:,如何管理“科龙冰箱”这一品牌,三、科龙冰箱品牌手册,一、品牌形象定位,二:科龙冰箱品牌形象定位,三:科龙冰箱品牌形象的组成元素,生态科人的造型如下:,四:科龙冰箱的品牌管理,(二):科龙冰箱品牌管理的具体操作细节,电视广告的细节规范:,让鲜活走进生活,四、科龙冰箱导购手册,如何管理容声品牌,五、容声冰箱品牌手册,一、品牌形象定位,(一)品牌定位的必要性 随着同类产品的差异性减小,同质性增大,以单纯产品功能为诉求的广告方式已经落伍,而且极易被竞争对手模仿,跟进或超越。如今,消费者购买产品时所追求的是“有形利益+无形利益”,即购买的是品牌,
3、而非单纯的产品,因此广告尤其应该重视运用品牌形象来满足消费者双重利益的心理需求。为了达到这目的,必须将品牌塑造成特定的形象,这时,品牌定位势在必行。 (二)品牌定位的内涵及意义 我国古代兵法非常强调:攻城为下,攻心为上。广告的品牌定位就是广告的攻心之术。在现代市场中,商品除了可见的物的价值之外,还有不可窥见的心理因素。品牌定位就是运用广告的各种表现手段,在消费者的心智上下功夫,从而使某一品牌在消费者心目中获得一个据点,一个认定的区域位置。这样的定位一旦建立,无论何时何地,只要消费者产生相关的心理需求,就会自动地首先想到该品牌,达到“先入为主”的效果。,十多年来,容声冰箱品牌定位一直锁定在“品质
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