传世嘉业-燕泉精品市场策略调整方案.ppt
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1、2019/11/6,1,燕泉精品市场策略调整方案,2019/11/6,2,市场背景,2019/11/6,3,背景一,短期内夺取唐山市区市场难度过大。 唐山市区市场对于唐山啤酒而言,无疑是命根子,它不会让任何其他品牌轻易抢走它的市场份额。我们通过借鉴公牛、蓝贝等品牌在唐山市区市场所遭遇的市场阻力,就应当对其有一个更加深刻的认识。就燕泉企业目前的实际情况而言,正确认识唐山市区市场对燕泉有着方向、指导性意义。,2019/11/6,4,背景二,“非典”的袭击令唐啤遭受重大损失 。“非典”退去后唐啤会加大市场恢复力度,燕泉在这种情况与唐啤正面交锋将会付出巨大的市场代价。因此,可以看出,“非典”让唐啤对本
2、地市场的控制力度加强。,2019/11/6,5,背景三,“非典”给唐啤造成重创,蓝贝绝不会放弃在唐啤虚弱的时候发动超乎寻常的进攻,因而,在唐啤与蓝贝之间定会展开一场拼杀。,2019/11/6,6,背景四,燕泉的机会是如何避开锋芒,抢占区县市场。在唐啤集中精力恢复元气的时候,对于周边区且的控制力则是最薄弱的时候,因而趁机突破区县市场。,2019/11/6,7,市场机会,2019/11/6,8,机会一,唐山市区市场是最大的一个机会点。问题的关键在于谁能在大环境不利的情况下敢放手大干一场,因为这样的社会环境为企业带来了一次树立企业形象的绝佳机会。,2019/11/6,9,机会二,区县市场是一个仅次于
3、唐山市区市场的第二大机会点。唐山市区市场的新一番争夺战必将上演,很多品牌都会将目光盯在该市场,而忽略区县市场,因而谁为此做好了准备谁就会胜出。,2019/11/6,10,区县市场选择办法,2019/11/6,11,对于燕泉来说,打好区县这张牌有着重大意义,而在选择区县市场时一定要有全方位的考虑,要将以下因素作为主要因素加以考虑。 一方面该地区市场基础较好,另一方面符合公司人力资源、资金、管理水平实际情况,切忌出现贪多贪大的情况,要努力做到做一个拿下一个。,2019/11/6,12,区县市场的选定策略,2019/11/6,13,除丰南区市场外,另外选择丰润、滦县、滦南三个区县市场,一方面考虑此三
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