创维电视机产品终端建设实施.ppt
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1、焦点战略,创维电视机产品终端建设实施 (研究案),本案目的,通过对终端效果的建设,有力帮助电视机产品的销售 更有效提升创维品牌形象,面临问题,要让顾客看什么 怎样引导顾客去看 要留给顾客一个什么印象,解决方式,要让顾客看什么 (终端的概念) 怎样引导顾客去看 (终端的建设) 要留给顾客一个什么印象 (终端的效果呈现),目录与提案架构,终端的概念 (竞品分析/自身分析/顾客分析) 终端的建设 (创维的终端概念) 终端的效果呈现,现在的终端让顾客看到什么?,竞品分析,调研内容类别,各售点售卖电视机的卖场面积 摆放电视机的展架设计 辅助物的摆设 消费者心理分析 调研报告,进口品牌,SHARP: 在友
2、谊商店,为配合该公司最新推出的LCD电视,在展场中心设置岛形展位,展架由金属制成,设计简单前卫。,进口品牌,SONY 为了配合最新推出的CRC四倍数码精显彩电的推出,在展厅中间,放置和彩电一般大的精美展台,上置近期主推机型,十分抢眼。,进口品牌,PHILIPS 近期主推100HZ彩电,该机有配套的电视柜,让人直观地看到家里的陈列效果。,国产品牌,康佳: 康佳小画仙因其趣致的外型而成为新宠,结合其娇小的体积和绚丽的色彩,它的展位可以见缝插针。 展柜设计缤纷多彩。,国产品牌,海尔: 海尔最近主推美高美系列彩电,该机外型吸引,还和飞利蒲一样,带电视架。 抢位战略。在海尔与其他品牌的交接处,摆设一部最
3、新的美高美电视,以吸引旁人的目光。,调研综述,国外品牌的整体性处理较好。注重整体品牌形象的建设。注重细节、材质各方面的考虑。 国内品牌高度重视产品的推广。,创维现状分析,创维终端综述,材质:创维展架以木架表层贴防火板为主。 陈列方式:彩电展示采用并列式罗列产品,没有形成视觉焦点,缺乏冲击力。 信息主题:传播信息发散,没有集中传播“健康电视”的概念。,创维终端综述,展示方式:不同售点的展示方式不统一,未形成有效的组合攻势。 物料摆放:一般没有资料架,摆放零乱。吊旗海报悬挂方式随意,影响推广效果。 演示内容:展示机的内容播放其他品牌的展示碟。,对顾客的观察,消费模式,需求产生,方案评估,形成态度,
4、购买行动,需求,收集信息/确定价格,形成品牌偏好,影响源,广告,口碑,行家介绍,销售终端影响,选择电视时的考虑因素,消费者细分: 低档产品、普及型产品 中档产品 高档产品,对产品功能的认同,对品牌价值的认同,消费者心理分析,.看见商品,引起注意 .对商品产生兴趣 .产生联想 .产生欲望 .与同类商品作比较 .确信 下决心行动,影响重点,有目的性的引导 合适的功能区域区分 强化对消费者的影响 帮助判断 达成销售,顾客的困惑,怎样在琳琅满目的商品中,迅速找到所需要的目标?,解决方案,终端建设概念,营造“焦点”概念 焦点:使信息清晰化,单纯化,从而有效传达。,焦点的三个层面,焦点主题 结合企业每阶段
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