禾源-金泓达品牌提升及促销提案.ppt
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1、我们的目的是什么?,长期的: 我们希望金泓达成为一个品牌,而不仅仅是宏达裤店 我们希望金泓达是一个时尚、典雅的高尚品牌,并且被时尚和优雅的那一部分市场消费者所接受 我们希望消费者不再认为金泓达还是一家裤店,我们是一个好品牌,我们生产世界一流的服装。 我们希望那些有较强消费水平的人成为金泓达的忠诚消费者,巩固现有,吸引更多 眼下的: 三节销售,既能促销,又能同时开始我们品牌建立过程,我们足够好吗?(产品力),我们是1992年成立的天津知名企业,以生产、销售高品质的裤子著称;拥有优秀的设计师,男装采用法国缝制工艺,而女装则采用日本的板型,裁减符合人体工学;男装风格为商务与休闲,女装休闲化,风格简约
2、;面料多样化、多元化(包括天然纤维织物、绿色环保织物及进口面料) 我们在天津有十家连锁店 我们以生产高档裤子为主,同时我们也生产上衣 我们不再只生产单品,“金泓达”已经在向一个有多样产品结构的时尚高档品牌方向发展 迄今为止,我们没有接到任何一位消费者的投诉,在产品质量方面有较好的声誉,可以肯定,我们真的很好,产品也是一流的,但是,一句老话:我们自己好是一回事,让别人觉得我们好是另外一回事,让我们先聊聊品牌,一个品牌有许多组成要素,品牌,广告可以被视为连接符号及品牌的艺术,符号 任何对消费者 有意义的事物 例如:人,法国式的优雅、 音乐,颜色,字体等等,唤起想法,感受以及联想 产品连接 转换联想
3、 对品牌产生附加值,我们现在何处?,我们到了吗?,为何我们在此处?,我们如何到达该处?,我们可以到达何处?,探讨,发展,测量,问题,执行,发现,思考,假设,创造品牌是艰苦的过程,宏达裤店只是一个好的基础,但是必须明确:它不是一个品牌,而是一个名店 要创造一个品牌,使它成为身份和地位的象征,成为一种时尚的标准,就已经不是靠服装质量上乘和开名专卖店打拚能够完成的了 现在在我们探讨金泓达这个品牌而不是名店的时候,我们需要一些策略来完成这个品牌的建立过程,同时还要达到销售的目的,把品牌建起来,是完成销售任务的第一步 同时也是根本所在,品牌传播策略不是我们要说什么,而是我们要做些什么来改变或确定某人对某
4、事的态度或看法,传播所做的就是使品牌与人建立关系 策略就是达成目标最快速有效的方法,品牌建立的策略包括:消费者心理研究、视觉 统一策略、创意策略、媒体策略等,我们把这 些统称:品牌传播策略,要达到这一步,最先要搞清楚的是,谁在买我们的产品? 这些人为什么买我们的产品而不买其他的? 这些人从我们的产品中得到了什么好处? 我们还想要什么人来买我们产品? 然后: 怎么来让他们接受现在我们说的? 也就是说,不光是我们自己好,怎么让他们 觉得 我们好,所有的广告策略无外乎在归纳,谈过恋爱吗?,为了成功追求到对方,深谋远虑,不择手段 谁会喜欢我?我最喜欢谁? 我是个什么样的人?我有什么? 对方是什么样的人
5、?对方要什么? 我的情敌会有谁?他们怎么样? 我有什么机会?我的优势何在? 我期望对方对我怎样? 我如何才能打动对方? 我如何让对方相信? 我什么时候行动?怎么行动?,和消费者的沟通是一个非常精密的过程,我是谁? 我有什么要说? 我该说些什么? 我该怎么说? 我在什么地方说?,她是谁? 她为什么要听? 她想听些什么? 她相信吗? 她能听到吗?,和消费者的沟通是一个非常精密的过程,我是谁? 我有什么要说? 我该说些什么? 我该怎么说? 我在什么地方说?,她是谁? 她为什么要听? 她想听些什么? 她相信吗? 她能听到吗?,消费者最为理想的状况是: 实际售价是 中、低档的, 而产品品位 则是中、高
6、档的超值感受。,所以,作为一个恋爱专家,我们认为现在需要做的是,创造一个良好的,有创意的,与众不同的整体形象,使我们的消费者能认出我们是谁,和别人有什么不一样(创意策略)并且始终如一的坚持下去 找到我们现在的消费者,使用他们平时接触的媒体告诉他们,我们其实是这个样子的:有好裤子,还有好上衣(消费者研究、媒介策略) 对那一群我们希望、但现在还不是的未来的消费者,逐步的用他们的方式告诉他们,我们比别人好,他应该来尝试接触我们(消费者研究、媒介策略),一、消费者研究 提问和回答,谁在买我们的裤子和上衣? 他们为什么买? 我们还希望谁来买?,创意策略,广告战略作用与目的,运用金泓达产品品质基础和独特创
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