《采购谈判技巧培训的要点》.docx
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1、精 品 文 档采购谈判技巧培训的要点1、永远不要试图喜欢一个销售人员,!但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号:你能做得更好!5、时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售人员停止提供折扣。6、永远把自己作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。8、聪明点,要装的大智若愚。9、在对方没有提出异议前不要让步。10、记住:当一个销售
2、人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。11、记住销售人员总会等待着采购提要求。12、要求有回报的销售人员通常更有计划性,更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。14、毫不犹豫地使用结论,即使它们是假的,例如:竞争对手总是给我们提供最好的报价,最好的流转和付款条件。15、不断地重复反对意见,即使它们是荒谬的,你越多重复,销售人员就会更相信。16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。17、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求。18、随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣,进行快速促销活动,用数额销
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