蓝道-雪顿牛奶包装提案.ppt
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1、雪顿牛奶包装提案,提案背景,雪顿乳业是青海省一家大型的乳品企业,企业以兰州为窗口辐射整个西北 地区,目前以兰州市场为主。,雪顿乳业的产品以液态奶为主,目前公司正在建设4.5万吨液态奶生产线。,兰州市场目前竞争比较激烈,总计本土有25家企业,但产品档次偏低,高 端产品主要为外地品牌。,雪顿乳业在产品的卖点上提出了无糖、牦牛奶、雪域高原奶三个方向。,目录,一、雪顿产品及形象分析。,二、雪顿包装的设计思路,三、雪顿设计方案,一、雪顿产品及形象分析,雪顿释义,雪顿,雪,在藏语里是酸奶的意思,顿是吃的意思。单从字面 意思分析,雪顿是一个在产品层面有很好支撑的名字。如果进 行相关的品牌定位,还可以从雪顿节
2、那里找到欢乐、人文的元 素。雪顿的牌子具有韧性和亲和力完全可以成为一个很好的品 牌。,产品卖点分析,在与雪顿公司的交流中,公司在产品方面提供了三个卖点:,1、雪顿牛奶是来自无污染 的青藏高原的牛奶。 2、雪顿牛奶含有牦牛奶成分。 3、雪顿酸奶是无糖型牛奶。,通过分析,我们认为牦牛奶容易在 消费者中造成疑问需要市场教育工 作,需要费用过大;无糖型的概念 新颖不够,而且市场面过于窄,属 于非主流市场;青藏高原给人以天然、 洁净同时畜牧业发达是一个很大的 优势,足以支撑产品的品质,所以 我们认为在设计中要更多的突出青 藏高原的特色。,品牌形象分析,品牌形象分析结论,综上分析,我们认为在产品形象上的差
3、异使雪顿的产品 层面有了很好的品质依托,但是也给人不够时尚和档次不高 的感觉,这对于开发高端市场是不利的,特别对于八连杯和 时尚类产品影响较大,所以在本次包装设计中我们要解决产 品档次和时尚感的问题,为产品参加高端产品的竞争提供一 个平台。,二、雪顿包装的设计思路,快速消费品包装设计原则,终端陈列的整体性,快速消费品注重终端的堆头的整体性,整体和谐而单一 有主要色调,形成视觉的冲击力。,与产品的关联性,包装设计要与产品有一定的关联,有很好的联想,比如看 到白色很容易联想到牛奶。,与竞品的差异性,在终端陈列中要与竞品有视觉上的区别,比如竞品的主色 调为绿色,那麽在设计时要考虑主色调要有所区分。,
4、体现产品的卖点,不同的竞品有着不同的卖点,产品包装应该体现本产品独 特的卖点。,利乐枕消费心理分析,利乐枕和屋型奶的购买者多数为已婚女性和年龄偏大的老人:,这类消费者对于产品的品质比较关注,有很好的健康意识。,这类消费者对于颜色有定式思维,他们对于牛奶的联想偏重于绿色 白色同时不喜欢过于复杂的图形。,在购买商品时注重比较,对于价格、口味、含量等要素关注较 高,同时对于包装看得比较仔细。,八连杯的消费心理,本类产品的消费者多数为1625岁的年轻人,多数为女性:,思想比较活跃,对于流行事物喜欢模仿,时尚感较强。,对色彩很敏感,消费感性,容易被终端漂亮的陈列所吸引。,除了对口味比较挑剔外,对于产品的
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