超越竞争的品牌价值.ppt
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1、超越竞争的品牌价值,如果你为竞争而竞争,真的你很可能就没有竞争力 只有那些计划成功的企业才会生存下来,只打算生存的企业迟早关门 竞争并不是成功的关键,竞争只是最基本的生存要求的一部分,成功需要超越竞争 为了生存,你需要竞争,但为了成功你需要超越竞争,实现价值垄断,A.生产,B.竞争,C.超越竞争,企业发展之三阶段 A、由生产驱动建立在使一产品或服务能够被创造出来的基础上 建立在竞争基础上,因为许多人现在提供同样的商品和服务 建立在以综合价值为基础的,我们不再生活在一个简单价值观的世界里,重视产品和生产,推出产品是最重要的工作 重视竞争,我们如何才能做的更好或至少能不落后 重视综合评判价值的复杂
2、标准并寻求通过创新实现超越竞争,品牌就是人,品牌就是符号,品 牌 就 是 企 业,品 牌 就 是 产品,品牌就是符号,视觉印象 隐喻式图象 品牌传统,五年内,你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象? 这个印象将主导一切策略,品牌就是企业,企业组织属性 创新能力 品质要求 环抱意识 文化价值观,品 牌 就 是 产品,七个面相 品牌和“产品类别”结合 品牌和“产品属性”结合 品牌和“高品质”结合 品牌和“高价值感”结合 品牌和“产品用途”结合 品牌和“产品使用者”结合 品牌和“生产地”结合,品牌就是人,品位、信心、印象深刻、值得信赖 风趣、活泼、幽默、随和、拘禁、青春、智慧 品牌有,麦当劳:99
3、.3亿美元,万宝路76.3亿美元, IBM23亿美元,可口可乐“品牌价值”高达美金479.7亿元。“一切都是品牌的缘故” 一位高级主管这样说。 “品牌”凭什么值那么多钱? 为什么银行也相信“品牌”具有货币价值? 为什么可口可乐的人这么信奉“品牌”的力量? 到底可口可乐对“品牌”的定义及观点为何? “品牌”在可口可乐庞大的组织体系中扮演什么样的角色? 这个100年的品牌如何显露品牌的活力、张力、与动力?,“可口可乐企业使命”,以可口可乐为核心点, 我们所拥有是一个具有卓越品牌与服务 的世界性系统。我们把“满意”与“价值”传递给消费者,来强化全 球的“品牌产权”。,“卓越的品牌与服务”而非“卓越的
4、产品与服务”,品牌圈脑管理架构,品牌系统 SYSTEM,品牌战略 STRATEGY,品牌结构 STRUCTURE,品牌满意 SATISFACTION,品牌销售 SALES,品牌标志 SYMBOL,组织操作面,市场效益面,品牌战略使命,品牌总体战略,总目标,方针,资源,阶级,优势,重点,对策,方向,企业家管理,决策目标,指挥,控制,组织,计划,激励,预测,经营单位分战略,目标,方针,资源,阶级,优势,重点,对策,方向,职能部门分战略,总目标,方针,资源,阶级,优势,重点,对策,方向,商品化程序,QC,制造,采购,生产准备,评价,商品 企划,研究 开发,情报,服务,销售,保管,设计,怎么思考,怎么
5、存在,7S 框架,结构 STRUTURE,作风 STYLE,技巧 SKILLS,人本制 SYSTEM,战略 STRAEGY,人员 STAFF,共同的价值观 SHARED VALUES,战略、结构、体制,硬件,技巧、人员、作风、共同的价值观,软件,共同的价值观基本信念和行为准则,企业文化,诚实,责任明确,所有权,一致,尊重,确认,合作的价值观,弱势品牌,中等品牌,强势品牌,品牌实力,20.0,10.0,0.0,25,50,75,100,折现率 收益 乘数,品牌实力与品牌价值,变化是中国的一种特质,中国的市场运转周期比其他市场进 退的更快也更激烈。以美国市场为例,一般耐用品的渗透期是15年,在中国
6、仅为5年。因此, 建立品牌资产是长远成功的根基,不只满足于对市场的透彻了解,更要预视市场走向。 对“自我”观念起变化的消费者,从“儒家传统道德看我”,共产主义“无私的我”,体的我”83%“总在寻找展现自我的空间”,经济开放消费才提高和自我求存“个,现代的中国人。,但是也有“羊群心理”安全感的矛盾加剧的市场不稳定因素,,也加强了市场周期的裂变。,成功的广告不仅具有领导性,更能提供新观念和新鲜感给消费者。,最有效的广告讯息:除了把品牌核心的产品功能,品质和标,志传达给消费者外。,一个全面的品牌概念也必须做到1、鲜明地表现出自己的个性 2、给予消费者感性方面的利益 3、建立亲切感受4、赢得消费 者的
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