鲁花品牌传播方案.ppt
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1、1:1:1之后.,金龙鱼调和油,价格作为一种推动力的重要性往往被高估。 汤姆彼得斯说过:“在日益拥挤的市场上,傻瓜才会进行价格竞争。赢家会想方设法在消费者心目中创造持久的品牌。,目录: 第一章:食用油的竞争概况 第二章:鲁花品牌的提升策略 第三章: 鲁花花生油的领导者策略,第一章:食用油的竞争概况 一:食用油行业的竞争层次 二:金龙鱼的:概念竞争,一:食用油行业的竞争层次,产品,功效,品牌,二:金龙鱼的:概念竞争,产品作为核心:找到使新的产品利益点居民膳食脂肪酸DRI标准。,功效利益点:更健康。在产品技术上,针对消费群体提出消费者均衡营养的利益。,企业与行业双权威:国内最大食用油企业加上强大的
2、权威机构作为支撑(中国营养学会、世界卫生组织、联合国粮农组织)。, 1:1:1对行业的影响: 一、利用行业升级带动调和油市场 1:1:1成功带动了金龙鱼调和油,一方面稳固了原有市场,另一方面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场 针对花生油第一品牌鲁花,金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的广告活动。通过“金龙鱼,岂止是香这么简单”的广告宣传,妄图打击鲁花现有市场。 三、制造混乱争取色拉油市场 针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油,金龙鱼推出“AE大豆色拉油”,提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保护维生素A”,从而制造混乱,乱中求胜。,第二章:鲁花品牌的
3、提升策略,一:鲁花品牌的构建层次 二:鲁花品牌的提升策略,、鲁花品牌现有产品架构,鲁 花,龙润山泉,食用油,调味品,水,糯米香醋,鲁花酱油,粉丝,一:鲁花品牌的构建层次,(补充型产品),、多个产品在鲁花品牌大系统里,分别扮演什么角色?,鲁花调和油,酱油醋,龙润山泉,鲁花花生油,领导者,跟随者,挑战者,新晋者,提升行动三步曲 1、远规划 2、高占位 3、重建设,二、鲁花品牌提升策略,按品类划分品牌, 以“鲁花”为高端的花生油品牌,设立其它品牌的调和 油覆盖中、低端市场。,品牌规划原则,1、远规划,鲁花品牌愿景蓝图 明确我们的目标和方向。,1.、规划蓝图,品牌是产品的第一身份。 对于市场占有率数一
4、数二的领导者而言,在消费者心中树立“品牌就是产品”的直接联想,就是产品宣传的最大的成功。如想起可乐饮料就想到可口可乐,想到咖啡的品牌就联想到雀巢。 让消费者提起花生油就想到鲁花,说到鲁花就联想到“最好的花生油”品牌。无论是概念推广还是产品宣传都应该站在行业高度,,、高占位,高品质 高价格 高形象,品牌是产品的第一身份。 对于市场占有率数一数二的领导者而言,在消费者心中树立“品牌就是产品”的直接联想,就是产品宣传的最大的成功。如想起可乐饮料就想到可口可乐,想到咖啡的品牌就联想到雀巢。 让消费者提起花生油就想到鲁花,说到鲁花就联想到“最好的花生油”品牌。无论是概念推广还是产品宣传都应该站在行业高度
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