新希望-共创乳业事业新希望.ppt
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1、精信-新希望 共创乳业事业新希望,2,今天的议题,精信简介及成功案例介绍 新希望乳业的发展摘要 华润啤酒的启发 对乳业市场的看法,精信简介及成功案例介绍,新希望乳业的发展摘要,5,新希望乳业事业发展摘要,以收购地方乳业产业,发展乳业事业基础 已在四川和安徽控股了4家乳业公司 收购后,在强化整固地方品牌,使产生足够利润和现金流 计划在明年初,创建一全国乳品品牌在各地上市 新全国品牌及其产品仍在规划中,华润啤酒的启发,7,华润啤酒的启发,经多年收购各地啤酒品牌和生产基地,其全国啤酒网络也开始有一定规模。 各地收购也同时为华润带来可观的营业和利润的增长。 华润现正筹划建立其全国品牌。 所收购的均为该
2、地区的主要品牌。(而青岛啤酒则相反:先有全国品牌,再收购地区品牌。) 根据华润的记录,一般所收购啤酒公司会在两年内转亏为盈。(但青岛所收购的仍处于亏损状态,例如,在2001年如没有退税政策,其纯利将下降35.5%。),8,华润啤酒与青岛啤酒 - 2001年业绩比较,收购,整合,发展需要一定的过程,才能使利润稳步提升。 强化已收购品牌也需要细心经营,否则便是负担。 全国品牌的建设必须建基于货源,销售网络和配送等必须条件完备下。 通过品类和品牌的精心管理,全国品牌和地方品牌便可相互协同,产生最大效益。,对乳业市场的看法,行业特点,11,行业特点,产业:地方保护 低门槛产业,容易进入, 地方品牌,通
3、路保护 生产 奶源垄断 保质限制 通路 货架机会很重要,低忠实度,低关心度,需要新鲜感的品类,12,地域差别,北京,上海,广州和部分一级市场, 健康习惯,功能寻求 屋是主流包装,利乐有上升趋势,瓶,袋市场缩小 奶站仍有部分市场,但超市是主要通路 2,3级市场 营养品 瓶,袋是主流;屋开始上升 奶站是主要通路;菜市场,杂货店,超市并存 大城市和2,3级城市的消费行为和观念有很大差异,超级市场的发展使得大城市有相对宽裕的空间容纳多个品牌,而小城市本土品牌的垄断相对严重。,13,产品形态,包装: 瓶,袋,屋顶,利乐 类别:鲜牛奶,乳酸饮料,酸奶,奶粉 鲜牛奶仍是最基本,重要的类别。在鲜牛奶基础上的功
4、能化产品日益多样 纯,特浓,高钙,脱脂,风味,14,竞争动向,行业领先品牌由地区品牌向全国品牌转变的趋势 通过并购和设立新的生产基地,光明,三元,伊利正在逐步将其产销网络向各自的强势区域外扩张,呈现出在全国范围进行竞争的架式。 以普通鲜奶为基础的完整的产品线,是品牌实力的体现,也是争取货架地位的砝码 。,15,一些发现,地区品牌主导 信赖感和亲切感 地方保护 没有全国性品牌的根源在于:尚没有一个品牌可以在全国有广阔覆盖的生产,销售网络。所以要有全国品牌就要有全国网络 。 大城市和2,3级城市的消费行为和观念有很大差异,超级市场的发展使得大城市有相对宽裕的空间容纳多个品牌,而小城市本土品牌的垄断
5、相对严重。,CMMS 消费者研究,- 中国最大规模的单一来源消费者研究,17,有关CMMS 2002 (中国媒体与市场消费者调研) 调查时间: CMMS调查每年进行两次, 2002春季实地数据收集在2001年8月至12月 城市: 报告的研究范围包括中国30个主要城市:包括北京、上海、广州、成都、天津、 沈阳、济南、武汉、福州、南京、西安、昆明、哈尔滨、大连、青岛、杭州、厦门、 深圳、郑州、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨、长春、南昌、宁波、 合肥、南宁、长沙、太原、苏州、佛山、海口, 样本量:总样本量为70,000以上,其中北京、上海分别为5,000样本,广州、成都 分别为4,
6、000样本,其它城市均为2,000样本. 调查内容: CMMS研究内容主要分为以下几点 消费者基本人口统计数据; 消费者媒体使用消费习惯; 消费者产品使用消费习惯; 消费者休闲生活及个人价值观与生活态度; 其研究的产品共65类,涉及1000多品牌;此外,在媒介部分对30个城市的主流媒体分 别进行了分析,展现了这些媒体对65类产品的广告价值。在指标设计上,报告着重 考虑了品类市场保有率(耐用品)、产品品牌预购率、产品品牌美誉度、品牌买方集 中度、产品消费者人口统计特征、消费程度、消费频次、品牌发展指数、生活形态、 消费者的媒体接触状况等指标。,18,CMMS 2002 有关液体奶市场消费者覆盖:
7、 覆盖城市: 报告的研究范围包括中国30个主要城市; 样本量: 鲜奶饮用者: 44281 四大品牌样本量 光明: 15869 三元: 6324 伊利: 7354 蒙牛: 4232 调查内容: CMMS研究内容主要分为以下几点 消费者基本人口统计数据; 消费者媒体使用消费习惯; 消费者产品使用消费习惯; 消费程度 / 频次; 常用品牌; 曾用品牌; 消费者休闲生活及个人价值观与生活态度;,19,品牌的地域性差异 把我们的主要竞争圈定在鲜奶4大品牌 光明 伊利 三元 蒙牛 同时兼顾以下主要市场的本地强势品牌,20,鲜奶主要竞争品牌全国市场渗透率,机会: 目前还没有真正意义上的全国性品牌, 即便我们
8、的主要非常强势的竞争对手, 在地域发展上也很不均衡.,数据来源:中国媒体市场与消费者调研 - 2002春季报告,主要竞争对手: 光明, 三元, 伊利, 蒙牛,21,北京 鲜奶品牌渗透率,数据来源:中国媒体市场与消费者调研 - 2002春季报告,22,成都 鲜奶品牌渗透率,数据来源:中国媒体市场与消费者调研 - 2002春季报告,23,合肥 鲜奶品牌渗透率,数据来源:中国媒体市场与消费者调研 - 2002春季报告,24,上海 鲜奶品牌渗透率,数据来源:中国媒体市场与消费者调研 - 2002春季报告,25,机会空间 - 品牌与产品类别发展,190,180,170,160,150,140,130,1
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- 关 键 词:
- 希望 共创 事业
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