如何提升企业销售培训质量.doc
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1、如何提升企业销售培训质量好的企业销售培训要讲究计划性、目的性,要讲求快车而后训,即通过培训,要达到一种什么样的目标与效果,决不能让投入的培训费用打水漂,既浪费了资源,却起不到效果。TTT国际职业培训师邱明俊老师认为尤其在做销售培训之前,要先了解培训对象的构成情况,通过受训者工作岗位、知识结构、从事行业、从业背景、阅历、兴趣爱好等的摸排,要分门别类地进行培训。其实,通过内部组建讲师团,外部聘请专家双管齐下、里应外合的培训模式,不少企业都能取得了较好的培训效果,不仅营销人员流失率大大降低,而且整个营销团队的面貌也焕然一新,整体市场操作水平也有了大幅度的提升。要提升销售培训质量,则可以从三方面入手。
2、第一:新人的培训大量招聘快车大学毕业生或有营销经验的业务骨干,以培养忠诚度较高的营销团队,针对这些新人,要展开各种形式的培训内容,不仅对整个培训周密计划,层层落实,而且其主要培训内容诸如企业文化、产品知识、管理制度、销售技巧等,都具有目的明确,效果直接的特点。通过企业销售培训,让受训的新人不仅了解和认识了公司的企业文化、价值观,而且还进一步认同了企业的运作模式,从而能与企业同仇敌忾、上下同欲,与企业同步快速发展。第二:打造星级培训人才在企业的发展中成长,企业在人才的成长中发展。实施星级员工卓越打造计划,其接受培训的主要内容有:业务管理技能升级、MBA深造、高级营销员等级考试等,通过此种形式的企
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