直销部实习总结.doc
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1、工作总结/实习总结 直销部实习总结 为期一周在直销部的实习告一段落,在这期间我了解了直销部和部门的基本工作,也有了身临其境的感受。龙丹的直销部是负责哈尔滨市各个小的仓买零售店,有市里的也有村屯的。销售额占总销售额大约50%左右,送货主要是由18家奶站负责送货,奶站还负责调换过期的奶。每个奶站至少有一名业务员,大奶站有23名业务员,业务员主要是负责:1,到各个店铺摆货,使货品醒目。2,统计缺货情况,及时送货。3,查看生产日期,及时给店家调配货物。4,形象宣传,粘贴围画,海报。5,写走访日报,进店出店时间,地点,店主签名,缺货情况反映等。6,计算每日订货的吨数和钱数,配合奶站订货。7,到各个核心店
2、,店庆店等进行售卖活动。业务员的工作主要分两大部分:一是跑线,每个人负责几百家的小仓买,大概45条线;二是售卖,配合各个核心店,店庆的店进行宣传卖货。下面我谈下我工作时的感受。一、跑线第一天来到公司,由华姐带我去村屯跑线,走了两个村,一个前进村,另一个是瓦盆窑。没去过村屯感觉挺新鲜的,一路上华姐教我很多东西和做人的道理。华姐从一点一滴教我怎么跑线,首先就是写日报,我记得特清楚,当我写陈列品项的时候居然忘了小枕的枕怎么写了,都怪自己好久没有练笔了,日报上的每个细节华姐都要求我严格记录。然后就是查看咱家的货品,摆放整齐显眼,生产日期,供货量等情况,对于快到期的产品及时通知店主,告诉其下次送奶的时候
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