商务谈判拿下对手的技巧 商务谈判要素.doc
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1、商务谈判赢得对手的技能商务谈判要素。这是给每个人的一篇文章-商务谈判赢得对手的技能商务谈判要素。在现代商业社会中,越来越多的商业谈判在企业的商业活动中发挥着越来越重要的作用。商务谈判技巧不仅适用于公司之间的谈判,也适用于候选人和公司、销售人员和客户等。以下是作者在商务谈判中的个人经历,并与读者分享12种商务谈判技巧:1、确定谈判态度商务活动中有多种谈判对象。我们不能以同样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象和谈判结果的重要性来决定谈判中应采取的态度。如果谈判对象对企业非常重要,如长期合作的大客户,而谈判的内容和结果对公司并不十分重要,那么谈判可以以让步的心态进行,即在不对企业造成太大损失和
2、影响的情况下满足对方,这将对未来的合作更加有力。如果谈判对象对企业非常重要,谈判结果对企业同样重要,那么就要采取友好合作的态度,尽可能争取双赢,把双方的矛盾转化为第三方,例如,如果市场区域划分有矛盾,那么就可以建议双方共同开发新的市场或互相帮助,扩大区域范围,把谈判的对立竞争转化为联合竞争。如果谈判对象对企业来说不重要,谈判结果对企业来说也是不重要和可有可无的,那么你就可以轻松地投入战斗,不要在这样的谈判上花费太多精力,甚至取消这样的谈判。如果谈判对象对企业来说并不重要,但谈判结果对企业来说非常重要,那么无论谈判对手是谁,都要以积极竞争的态度参与谈判,并完全以最佳谈判结果为导向。2、充分了解谈
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