营销活动总结.doc
《营销活动总结.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销活动总结.doc(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、工作总结/销售工作总结 营销活动总结 各位领导、各位同仁:大家好!开了半天会了,大家都很辛苦,我也一样。刚才突然安排要我即兴发言总结,说实话,我也没有详细记录,也没有准备。但既然是即兴发言,我就跟大家谈谈我今年的一些感触,时间大约是30分钟,请大家忍耐。我主要谈两个问题。一、 是营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商(1) 找经销商其实就象一个人找对象,你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的,这样可以共同发展,组合起来的“家庭”才有希望;(2) 强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端?(1) 产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力;(2) 产品价格也不便宜,而且同类
2、产品存在很多品牌的替代品,终端接受起来也就慢;(3) 就目前的人力、财力、物力而言,还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求,只能通过“点”辐射到“面”;(4) 现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;(5) 而经销商都比较成熟,熟悉自己覆盖的市场,有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验,可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场,让产品在市场先适应,然后在市场产生影响,拉动终端;(6) 终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品,而是综合性的,是一个产品需求组合,而经销商们具备产品组合的能力和优势,可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来;(7) 所以我们目前的重点是服务好经
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 活动 总结
链接地址:https://www.31doc.com/p-4484227.html