蓝色销售必杀技.pptx
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3、客所陈述的意见同内心的动机不一致。,常见的客户拒绝的七大借口,常见的客户拒绝的八大借口,03,房地产销售培训系列课程,观念革新,卖楼是卖生活方式,是卖创新的生活概念,在居住功能之外,我还能够享受到什么?,案例分析,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内,王小姐在3月8日买了江南花园的一套单位,按揭付款96折,在3月10日发展商施行折扣促销政策,按揭付款96折,再额外97折。其朋友李小姐在3月10日购置江南花园一单位,并将获得的折扣信息告知王小姐,王小姐得知后很气愤,觉得销售员小张欺骗了她,没有告知她真实的折扣,于
4、是就到售楼处找小张算帐,处理异议的态度与技巧,Introduction Of Atmospheric Business Plan Startup Plan PPT Template, Complete Framework,耳到,眼到,心到,保持轻和冷静,“我很多谢您所提供的宝贵意见” “我很高兴你的坦率” “我认为您的意见很有启发性” “如果您认为有货不对板的情形,公司一定会调查的,但是,我相信先生您 一定能理解,公司也是需要一些时间来处理这件事情”,真诚有礼,聚神聆听,聆听要“三到”:“耳到”、“眼到”、“心到”,04,房地产销售培训系列课程,寻找客户的方法,此处添加详细文本描述,建议与标题
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