大气商务企业采购战略培训PPT模板.pptx
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1、企业采购战略培训,讲师:xxxx,时间:201X年,Strategic Training For Enterprise Procurement,企业培训/员工培训/入职培训/新员工入职,培训内容,1.供应市场分析/ Analysis of supply market,3.自制与外购决策/Self-made and outsourcing decision making,2.采购物品的战略分类/ Strategic classification,4.采购计划与采购预算/ Plan and budget,Part 01,供应市场分析,Analysis Of Supply Market,市场:供应和
2、需求的综合,一、供应市场的结构分析,卖方完全垄断市场 卖方寡头垄断的竞争市场 卖方垄断性竞争市场 完全竞争市场,买方寡头垄断市场 买方完全垄断市场 (独家采购垄断市场),卖方,买方,市场:供应和需求的综合,一、供应市场的结构分析,不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位,因而必须采取不同的采购策略和方法:,市场:供应和需求的综合,一、供应市场的结构分析,从产品设计的角度出发,应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品,如迫不得已应该与供应商结成合作关系。,对于垄断竞争市场中的产品,应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商;,对于寡头垄断市场中的产品,应尽可能与供应商结成伙伴型的互利
3、合作关系;,在完全竞争市场下,应把供应商看成商业型的供应业务合作关系,市场:供应和需求的综合,二、供应商分析,供应商的SWOT分析 通过分析供应商内外部环境( strength、weakness、opportunity、threat ),确定供应商的政策。,Part 02,采购物品的战略分类,Strategic Classification,采购物品的战略分类,采购物品的80/20法则,通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%,而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。,采购战略 企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供
4、应商、采购方式等内容。 品种战略 主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。 通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略,采购物品的战略分类,采购物品战略定位,01,02,03,用户需求分析,企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。,品种性质分析,主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等,为制定采购战略提供依据。,市场供应分析,主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。,采购物品的战略分类,采购品种分析,采购物品的战略分类,风险/价值分析法,根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类,针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。采购物资分为四类:,采购物品的战
5、略分类,风险/价值分析法,横坐标X价值/重要性,采购总量 该物资采购金额占总采购金额的比例 该物资占产品总成本的比例 该物资对产品质量的影响程度 该物资短缺对企业带来的损失,纵坐标Y供应的风险,供应商的数目 供应商可靠性 企业自制/外购的选择余地,采购物品的战略分类,风险/价值分析法,采购物品的战略分类,风险/价值分析法,帮助分析哪些物资是管理的重点,针对不同的物资开发不同的采购策略,注意的是,在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同,该模型的作用,采购物品的战略分类,采购战略决策,采购物品的战略分类,请以一个公司所采购的物品为对象,运用风险/价值分析法,将其物品进行采购战略分类!,采购物
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