大气简洁商务风企业采购培训PPT模板.pptx
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1、,企业采购培训,201X,汇报人:xxxx,供应市场分析,采购物品的战略分类,自制与外购决策,采购计划与采购预算,供应市场分析,Analysis of supply market,应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品.,产品设计角度,应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系.,寡头产品,应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商,垄断产品,应把供应商看成商业型的供应业务合作关系,完全竞争,不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位,因而必须采取不同的采购策略和方法,供应市场的结构分析,供应市场的结构分析,买方,卖方,卖方完全垄断市场 卖方寡头垄断的竞争市场 卖方垄断性竞争市场,买
2、方寡头垄断市场 买方完全垄断市场 (独家采购垄断市场),供应市场的结构分析,采购物品的战略分类,Analysis of supply market,通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%,而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。,采购物品的80/20法则,企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。,品种性质分析,主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等,为制定采购战略提供依据。,市场供应分析,主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。,采购物品战略定位,高风险,低价值 工程产品 (确保供应),高风险,高价值特殊产品对最终产品很关键(伙伴
3、关系),低风险,高价值初级产品 (集中竞价),低风险,低价值办公用品,维护、维修和操作产品(系统采购),价值/重要性,供应风险,采购物资分为四类,关键物资,瓶颈物资,一般物资,大宗物资,采购成本节约的潜力:采购量大 交易中处于强势地位:你的业务对供应商吸引力大 能规避供应风险:低供应风险 因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置,实现方法,降低采购风险 增加采购量,理想的位置,改善采购物资的定位,采购总量 占产品总成本的比例 对产品质量的影响程度 短缺对企业带来的损失,供应商的数目 供应商可靠性 企业自制/外购的选择余地,横坐标X价值/重要性,纵坐标Y供应的风险,风险/价值分析法,采购战略,品
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