销售工作总结 销售员年终总结.doc
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1、销售工作总结销售员年终总结销售工作总结范文:销售人员年终总结。销售人员年终总结200x年,在公司的指导下,市场部进行了武汉市场药品零售终端网络的建设、各区级批发单位的整合、公司部分新产品的分销、市场的启动和推广。现在,我想简要总结一下过去一年市场部年度工作的成绩和存在的问题,并对市场部今后的工作提出一些意见。总之,有三句话:成就不容忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。“五个一”的成就不容忽视。1.推广、建设和巩固批发企业所需的终端营销网络武汉市场有690个医疗零售终端。通过深入实际的调查和沟通,我们根据690个零售终端客户的规模实力、资本声誉、品种结构和店铺规模,将这690个零售终端分为甲、乙、
2、丙三类,其中包括“中联”在内的25个为甲类。乙类有94个;在这690个最终客户中,有580个与他们建立了直接或间接的业务关系。最终用户控制率为84%。这些最终客户认为,我们已经提供了坚实的营销网络保证,以增加市场份额,分销率和快速占领武汉这个关键市场。这就是该公司的在线客户药品供应商的价值所在。2.培养和建立一个相对稳定的熟悉业务运营流程的终端直销团队。目前,市场部共有18名业务人员,他们在公司工作的时间最短为5个月。经过本部门的多次系统培训,他们完全熟悉终端业务运营的相关流程。对于这18名业务人员,我的办公室根据业务对象和优先级将他们分为三个级别,即终端销售员、区域主管和区域经理。三个层次的
3、分工与合作不仅突出了业务工作的重点,也防止了市场缺口和漏洞。这个营销团队,尽管他们的工作既乏味又费力,但有一个坚定的想法,那就是尽职尽责地为公司服务,全心全意地为最终客户服务。它们是武汉市场运作的生力军,也是厂商推出武汉场外交易市场的人员保障。3.建立一套系统的业务管理系统和方法。在总结去年工作和探索的基础上,我们初步建立了一套适合批发商终端直销团队和业务的管理措施,所有措施正在试运行。首先,营销部业务人员考核办法监督者已经颁布,明确了不同层次业务人员的优先事项和目标。每个特定的工作内容也有特定的要求。其次,介绍了“管家”营销部业务管理办法。该方法基于营销部门的定位,进一步细化了收货、发货、退
4、货、分发商品和礼品、开展业务的基本思路,实现了“一切有要求,一切有标准”的目标第三,日本和周朝的两会都建立了“总结问题,提高自我”的机制。每天早晚向部门汇报,每周六下午定期召开会议,及时发现工作中的问题,调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大提高工作效率。4.确保武汉终端市场一系列品种的市场份额。目前,市场部运营着四川太极、珠海联谊、春正堂、河北华为、山西雅宝等22家制造商。产品规格30多种,包括曲美布汀、安赛蜜、俞晔霍青片、小儿清肺片、珍菊降压片等。对于这些品种,我们根据它们的利润率和制造商的支持力度制定了相应的销售政策。如现金、寄售、人员关键晋升等。通过营销人员的积极努力
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