销售年度工作计划范文.doc
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1、销售年度工作计划以下是年度销售工作计划的示范文本,您可以参考一下,希望对您有所帮助。一、对销售工作的理解1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学地制定销售任务。临时年度任务:销售额100万元。2.制定及时的工作计划、月度和周计划。定期与业务相关人员会议沟通,确保专业领导及时跟进。3.注重绩效管理,关注并跟踪绩效规划、绩效执行和绩效评估的全过程。4.定位市场定位,区分大客户和普通客户,区别对待,加强与大客户的沟通与合作,同时赢得最大的市场份额。5.不断学习行业中的新知识和新产品,为客户带来实用信息,更好地为他们服务。了解弱电行业各等级的优秀产品供应商,以便在工程公司需要时能够及时与项目合
2、作,并与同行分享行业联系和项目信息,从而赢得更多。6.先交朋友,再列清单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,实现思想和情感的融合。7.不要对顾客隐瞒或欺骗。向顾客保证按时履行承诺。诚实不仅是做生意的基础,也是做人的基础。8.努力与同事保持和谐关系,善待同事,确保项目实施过程中各部门各项职能的顺利实施。二.销售工作的具体量化任务1.制定月度、周计划和每日工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20个客户,以促进潜在客户从量变到质变。早上,我们会打关键电话回访客户,并与客户预约。下午,顾客可以在很长时间后被安排参观。考虑到北京人口众多,交通拥挤,预订时最好为顾客选择相
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