业务员工作总结怎么写.doc
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1、如何写销售员的工作总结?让我们介绍一下如何写推销员的工作总结。我希望我能帮助你!我于xxxx年3月2日加入公司已经一年了,在您的正确领导下,我履行了销售员的职责和义务,积极开展各项业务工作。经过一年的努力,我的总销售额达到了8846吨,实现了平均钢铁利润60元/吨,平均月销售额885吨,总利润53xxxx60元。除东莞宇峰支付的130万元外,其他款项均已安全返还。根据一年的工作实践、经验教训,本着实事求是的原则,我对我的个人工作作如下总结:一两句谢谢首先,我要感谢你对我的信任和对我工作的最大支持。在买卖和收钱的过程中,你给了我最轻松的独自经营环境。这使我以前的工作经验和销售方法得到了很好的应用
2、,这使我在整个经营过程中感到欣慰和鼓舞。第二是感谢你把我当成你的朋友,感谢你在工作和生活中的关心和关注。当我的工作困难,我的想法错误时,你会和我有很好的沟通,纠正我的想法,使我的工作顺利进行。当我们对某件事情的处理有不同的看法时,你作为一个领导者很少把这件事情压下去,但是通过告诉我一些真相让我知道我的决定是不正确的,从而使我放弃了顽固的想法,减少了工作中的许多错误。相反,我对我对你的许多误解感到非常惭愧。第二,一些缺点首先是人类短缺。1、最应该反思的是我急躁的脾气和倔强的性格。这让我在工作中经常冲动和生气,对同事说不尊重的话,做一些不尊重的事情。与一些同事有许多矛盾和摩擦,给他们自己的工作带来
3、许多麻烦。只有学会尊重和容忍他人,一个人才能被他人尊重和容忍。现在我明白了一个道理,脾气是可以控制的,性格是可以改变的。在未来的工作和生活中,我们将不断提高自己的修养,平静和平地对待发生的事情,尽可能地做我们不想做的事。2.精神状态极其不稳定。当我的工作进展顺利,并在短时间内达到预期目标时,我的思维在很大程度上失去了平衡。在xxxx的7月、8月和9月,由于市场因素和一些客户的预谋,我对自己在工作中暂时取得的小小成就感到满意。自以为是的人认为他们做得有多好,变得有多优秀,都会产生一种异常的优越感。到了10月份,当客户开始延迟付款,问题变得越来越严重时,我的思维也在很大程度上失去了平衡。当时,我对
4、事件的严重性和后果充满了不确定性。这让我困惑,无法正常工作和休息,让我看起来很颓废。患得患失的心态从高到低,使我的承受能力几乎到了极限。我不能平静地对待这个问题,这是我人性的缺陷。放下得失,平淡地看待事物的发展,享受成功与失败的人生经历,放眼未来,树立更高的目标。这可能是调整未来工作心态的良药。第二是做事的不足。1.我们过于依赖我们拥有的客户信息和我们以前对它们的理解。我们不足以调查他们目前的生产和资本状况,我们的风险意识也不强。经常想赊销给新客户而不需要现场检查。这种做法给公司带来了巨大的资本风险。顾客的理解不完整。这只是对它们的规模、生产能力和正常生产的基本了解。不是通过仔细观察客户,也不
5、是通过进一步了解他们的信用、供应渠道、销售渠道和融资渠道。通常在销售完成后,客户是否有资本风险的问题才会被考虑。对此,在今后的工作中,应该做的是不要在没有实地调查的情况下赊销,不要在没有充分了解的情况下大量投放,新客户总是先付款或交货后立即付款,绝不会因为利润较高而放弃正常的经营原则。2.包括供应商和最终客户在内的新客户的发展不够强大,对已经开放的客户的依赖太强。由于这种经营模式对销售有很大的限制,这是开展和提高投机业务绩效的根本途径,花费更多的时间和精力不断寻找能够适应投机的最佳商品来源和客户将是一个长期的过程。过于依赖老顾客的直接后果是将交易量增加到无穷大,以增加资金提取风险为代价来提高业
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