营销工作个人不足反省总结范文.doc
《营销工作个人不足反省总结范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销工作个人不足反省总结范文.doc(8页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、营销中的个人缺陷以下是个人营销不足的总结,希望能对你有所帮助!时光飞逝,时光飞逝。随着新年钟声的临近,我们告别了紧张忙碌的X年,以热情和期待迎接光明、充满希望和激情的X年。转眼间,我来到xx安全门分公司已经快半年了。回顾过去一年的工作,我心里有一些感觉。在过去五个月左右的时间里,首先,我想提一提X经理和欧洲经理。首先,我要感谢曾先生给我们这样一个用心发展和培训的平台。感谢欧洲经理的鼓励和监督,在两位领导的领导下,我们团队学到了很多商务谈判知识和谈判技巧,成功迈出了公司下一步业务发展的第一步。第二,我要感谢这个商业团队和我的同事在工作中给予的鼓励和合作。他们都有值得学习的东西。我从他们身上学到了
2、很多,让自己变得更加成熟。我已经加入公司的商业模式5个月了,作为xx公司的销售人员,我感到非常荣幸和自豪。我也逐渐意识到销售人员的知识、社交技巧和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。在过去的六个月里,我去了河南和贵州出差。不同的地区,不同的销售情况,经过这两个省的旅游工作,我发现xx安全门的市场并不是很乐观,尤其是最近,就像贵州一样,五月前的销量排名第一,然后十月的销量不到一万。这是多么大的不同啊。作为一名区域经理,我有很大的责任。然而,与其他省份和贵州相比,xx仍然具有很大的潜力和影响力。销售额差异如此之大的根本原因和一些客观因素如下:1、质量检验、质量保证。在销售人员的销售过程中,我们保
3、证经销商保证产品质量。顾客被产品的大肆宣传所感动,并做了一些样品。样品退回后,顾客满怀信心地打开包装,却发现门板不平,甚至油漆褪色等,因此公司只从这些样品中获利,而不退回清单。成为一个死去的客户比开发一个更容易。然而,毕竟,这样的问题仍然相对较少。有这么大的公司和这么多的客户,质量检查中不可避免地会有漏检。这些泄漏会“咬”销售人员难以开发的客户。随着时间的推移,小问题会变成大问题。我认为质量和生产应该分成两个部门,而不是质量检验和生产主管。如果产品不符合标准,质检部门表示不允许装运。如果这两个部门互相牵连,被抓的人数将会大大减少。2.售后服务。自从出差以来,其他公司的客户也反映了同样的问题,即
4、经销商对某些产品反映或反馈了什么样的问题,但他们没有得到满意的回答。经销商们肯定已经遇到了自己未解决的问题,否则他们会为没有得到好的解决方案而感到难过。在离公司这么远的地方,如果公司的人不能通过电话与经销商解决问题,他们就不得不将大门还给制造商,这对经销商来说太麻烦了,而且客户的交货时间也不能准时。这样,经销商对我们xx有点冷淡。我认为公司应该更加重视售后服务。有时,当经销商无法亲自解决问题时,公司可以在付款不超过长期保证金的情况下,支付他修理或先将门发送给客户,这不会影响经销商安装门的日期。总之,小家庭是每个人的事,大局是最重要的。做好售后服务。3.新产品。如果一个公司想要发展,它必须有创新
5、。目前,公司产品的定位,以及目标市场,是国内中高档市场。建材市场上有许多中高档产品,包括许多大品牌、高品质和替代产品。也就是说,xx安全门在中高档市场非常尴尬。xx也是一个大品牌。老实说,当地市场上的许多小品牌都非常有名。门市的竞争非常激烈。我确实有许多门比一些小制造商的差。Xx安全门公司成立一年多了,条件已经成熟。公司应该勇于创新,敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品,占领国内防盗门市场,甚至垄断市场。一个企业要发展,就必须有创新。Xx公司在许多领导的领导下已经走到了这一步。然而,创新是无穷无尽的。我没有天赋。我想给公司提些建议,希望能对公司有所帮助。1.介绍一套系统的业务管理
6、系统和方法首先,发布了“主管”营销部业务人员考核办法,以明确规定业务人员的工作重点和目标。每个特定的工作内容也有特定的要求。其次,介绍了“管家”销售部业务管理办法。基于销售部门的定位,这种方法进一步细化了商务旅行、客户开发、下单、优惠待遇和市场规划的基本思路,从而达到“凡事有要求,事事有标准”。第三,形成“总结问题,提高自我”的一天两课机制。每天早晚,我都会去部门集中精力做简单的工作分配。每周六下午我都会定期开会,及时发现工作中的问题,调整销售策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大提高工作效率。2.确保一系列品种在重点客户领域的占有率目前,销售部最畅销的市场是广西、江西、湖南、贵州等
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 工作 个人 不足 反省 总结 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-4522580.html