201X总结报告简约电子产品XX品牌手机计PPT模板.pptx
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1、XX手机,报告人:xxxx,报告时间:2019年X月X日,年度销售总结计划报告,01,Supporting text here. When you copy & paste, choose “keep text only“ option.,2019年度销售工作汇报,产品销售地区数据,201X年共售出,2341件,Product sales area data,各个手机型号销售情况,Sales of each phone model.,各个型号销售情况 势均力敌,其中,B 品牌 销售量最高,各月销售业绩,Monthly sales performance,2019年 月销售业绩稳步上升,同期12
2、月比1月增长,15%,年度富豪榜,Annual rich list,李霞:15361元,红火:14582元,黄河:10258元,大白:7822元,02,Supporting text here. When you copy & paste, choose “keep text only“ option.,销售亮点与问题分析,c,渠道销售的问题,缺乏大客户,已有客户销售额较少,增加物流费用,客户对销售和公司缺乏了解与信任,销售计划间断不连续,人员不稳定,送货车辆少,Channel sales problem.,销售体系的不足,(一)未 建 立 高 效 、 规 范 的 营 销 体 系 和 业 务
3、流 程,营 销 , 是 一 个 复 杂 而 系 统 的 工 程 。 我 们 需 要 建 立 一 套 高 效 、 规 范 、 而 不 失 灵 活 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程 , 来 完 成 这 样 的 工 程 。,( 二 ) 尚 未 真 正 建 立 起 富 有 活 力 和 战 斗 力 的 营 销 团 队,Insufficient sales system,市 场 如 战 场 , 要 想 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 , 必 须 建 立 一 只 有 共 同 目 标 、 有 激 情 、 有 战 斗 力 、 有 凝 聚 力 的 营 销 团 队 。 游 击 战
4、固 然 灵 活 , 但 要 取 得 市 场 的 压 倒 性 优 势 , 还 是 需 要 有 相 当 规 模 的 兵 团 作 战 。,销售体系的不足,( 三 ) 市 场 宣 传 力 度 不 足 , 品 牌 号 召 力 有 待 加 强,我 们 应 该 大 力 加 强 空 中 力 量 的 建 设 , 依 托 品 牌 优 势 , 广 泛 进 行 对 外 宣 传 , 提 高 公 司 品 牌 形 象 ,,( 四 ) 质 量 和 用 户 服 务 需 要 进 一 步 完 善,Insufficient sales system,产 品 质 量 和 用 户 服 务 , 应 该 是 营 销 体 系 中 极 其 重
5、要 的 两 个 内 容 向 用 户 提 供 最 优 质 的 产 品 和 最 卓 越 的 为 本 , 切 实 帮 助 用 户 解 决 实 际 问 题,费用报销不及时,人员工资情绪化,公司车辆少,发货不及时,销售人物不明确,销售无目的,市场人员区域划分不明确,销售部人员之间缺少沟通,销售人员的不足,Insufficient sales staff,1. 融 合 套 餐 虽 然 优 惠 很 多 , 但 需 预 存 年 费 1000 元 以 上 , 用 户 印 象 中 价 格 太 高 , 较 难 接 受 。,2 用 户 对 职 员 大 礼 包 反 包 装 后 , 每 月 仍 需 缴 纳 话 费 有 很
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