房地产商品特点以及营销的举措.doc
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1、房地产产品特点和营销举措房地产产品各有特点,使房地产营销不同于日用品,食品,药品等低价值,易耗品,也不同于汽车,电器等周期短,升级快的产品,所以他们有一个营销策略。你自己的特殊性。1.产品策略(产品)房地产产品策略是房地产营销的首要因素。房地产公司必须开发他们需要的产品才能生存。根据营销产品的概念和内容,房地产产品可分为三个层次:1.核心产品。这是买家真正想要购买的主要服务。对于买家来说,他们需要一种家庭和安全感,一种成就感。2.有形产品。指房地产产品的品牌,特点,风格和质量。3.扩展产品。它是与有形产品相关的各种服务,例如物业管理,确保提供公共设施。目前的市场情况表明,消费者的成熟使得房地产
2、产品营销不依赖于概念,理念,但真正需要的是产品本身。因此,当房地产公司开发房地产时,他们必须注意包括三个层次的产品在内的一切。由于所有房地产开发商都满足了买家的家庭和安全感,所有房地产开发商都在核心产品的同一起点;对消费者的真正吸引力在于,房地产产品营销的独特作用在于有形产品和延伸产品。在目前的市场形势下,房地产产品营销真正依靠和突破也是这两个方面。首先,要给房地产商品一个真实的名字,这不仅会给人留下良好的第一印象,还会带来好的遐想。例如,大红公司开发的“九鼎雅苑”的名称就是追求一种浪漫而古典的优雅。二是提高物业质量,赶上时代潮流。在目前房地产商供过于求的情况下,消费者重视房屋的外观,内部布局
3、,装饰和装饰。为此,开发商必须采用现代新材料和技术,使物业智能化和现代化。最后,房地产开发商应注重通过高档俱乐部,藏书丰富的图书馆,温馨和谐的社区中心,设备齐全的幼儿园以及中小学创建社区文化。这些是房地产开发商的文化营销。有助于探索和成功实验。二,价格策略(价格)房地产价格营销策略是房地产营销策略的重要组成部分。科学合理的房地产定价和灵活运用定价策略和技术,对项目的成功和开发商的生存和发展具有积极的意义。1.定价方法。在营销定价策略中,定价方法主要包括以成本为导向的定价,以竞争为导向的定价和以需求为导向的定价。总之,在设定价格时,应根据成本,房地产情况,客户可以接受的价格,类似房地产的竞争因素
4、,房屋的设计,装修,以及价格合理定价。配套设施。2.定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式:一是“探索性”定价策略。指卖方根据销售额不断调整定价的方法。这是一种房地产经营者全面分析类似商品房价格的方法,首先以较低的价格出售少数商品房,然后根据或多或少的人购买的情况适当提高或降低价格。屋;第二,折扣。为了加快资金回笼,房地产公司往往给予客户一定的价格优惠,这可以通过不同的支付方式来实现。例如,如果要全额支付分期付款价格,并且一次性付款,房价可以给予5-10的折扣;第三是分期付款。为避免买家一次性支付过多的钱,一些公司允许买家分期付款。常用的方法是购买者在签订合同时支付房屋支付的1/3,在施工
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