如何做好客户转介绍.doc
《如何做好客户转介绍.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何做好客户转介绍.doc(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、如何做好客户转介绍课程描述:客户转介绍是开发客户的重要方法。由于客户转介绍具有客户开发效率高、开发成本低、客户质量好等优点,所以销售人员对于客户转介绍乐此不疲。不过,要想做好客户转介绍,充分发挥客户转介绍在客户开发中的重要作用,这不是一件容易的事情。我们应该如何做好客户转介绍呢?本课程将从实战出发,透过鲜活有趣的案例,为您一一阐述做好客户转介绍的方法与技巧,给您指点迷津。解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然各行各业、各个销售人员在实施客户转介绍时,都有不同的方法和技巧,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴。 客户转介绍是一种开发效率高、开发成本低、客户
2、质量好的新客户开发方法。要想做好客户转介绍,需要做到: 首先,要提高客户做转介绍的意愿度; 其次,要引导客户进行转介绍; 最后,要做好客户转介绍的后续工作。提高客户做转介绍的意愿度,可以从两方面着手: 一是提高客户对销售方的信任度,主要包括让客户信任销售人员、信任产品及其销售方式、信任企业与品牌等,其中让客户信任销售人员尤其重要。销售人员要想获得客户的信任,就要做到真诚地对待客户,帮助客户解决各种问题,建立良好的客情关系,与客户交朋友。要想让客户信任产品及其销售方式,就要求产品与服务品质过硬,并且产品的销售方式是能够让客户接受的,客户的购买成本能够让客户满意。要想让客户信任企业和品牌,就要提高
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 做好 客户 介绍
链接地址:https://www.31doc.com/p-4583418.html