日化店运营成本概括.doc
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1、本章节以实战的角度为出发点详细讲解了一些关于化妆品店经营的相关问题,给大家提供了一些开好化妆品店的思路线索,这些内容都是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理文献,由资深的行业专家周小强先生写成,网络中正在疯狂转载,是不可多得的开化妆品店的宝贵实战操作经验。 很多人刚开始都经营得好好的化妆品店为什么做着做着,就慢慢的客人流失,生意下降,并最后亏损倒闭了呢?这样的情况放眼市场比比皆是!其实化妆品店经营是可以很好做的,目前也正是处于朝阳阶段的产业,因为人们比以前更有保养意识了,美容护肤意识也更强烈了,据专家估计,5年后,化妆品市场会比现在扩大5倍!化妆品店,其中是化妆品加盟店的规模及市场份额,都会比现在
2、扩大20倍!这些数据来自 ,这里就不多说。话回正题,我们该如何正确的经营化妆品店。 经营了20年的移花宫化妆品店老店,其中经历了各种惊心动魄的风浪,各式各样的顾客和要求都有。我们将会汇集一些实战的经验来让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主无不希望化妆品店一开业就红红火火,如果开业当天不做2万以上的业绩就会觉得大失所望,其实一个化妆品店生意好还是不好,并不全是向开业看齐的。诚然如果经过充分的准备,移花宫别说2万,10万的开业业绩都有过。但是开业的好坏并不能判断后期的经营好坏,虽然会有一定的影响,但并不占据主导地位。因为化妆品店说来说去就是做回头客生意的,是要靠回头消费的顾客来
3、支撑和增加营业额的,靠炒作或者带动促销都不是长久之计的!这就是为什么会有许多化妆品店促销失效的最根本原因。 下面我们来进行一个详细的分析一下。我们就必须得知道顾客的真正想法是什么,顾客到化妆品店里来不单纯只是为了购买这件化妆品,而是想购买美丽或者说使自己美丽的媒介!如果你只想通过促销来达到价格的吸引力,那么我们多年的实战经验可以让你知道,你的客户哪一天也会跑到别家去了,原因就在于别家能够提供了真正的使之美丽的一种方法,你甚至还会发现,别家的价格即使比你还高出10%你都没办法!顾客,主要是女性顾客群里,对于化妆品的价格肯定会有所考虑在内,但大多情况下并不起决定性作用,许多化妆品店店主就只知道做价
4、格竞争,最后才发现没有利润,没有服务,也没有力气来做产品的更新升级了,结果就回到之前说的业绩越来越低,越来越差,这就是所谓的恶性循环了! 警惕了,一个恶性循环通常都是一开始的决策引起的,只要决策错误一出现,恶性循环不可避免也会跟着出现,只是或早或晚的问题!中间哪怕做任何技术上的调整或者技术上的改进补救,最多也只是推迟结果的出现罢了,但是还是避免不了决策错误而引出的业绩下降!所以一开始就做好决策是非常关键的。那么开化妆品加盟店却又绕过了这个问题,因为有其加盟公司做决策,可以用多年的成功经商经验来为其加盟店保驾护航,这是化妆品加盟店的好处与特色。如果你要加盟化妆品公司,怎么选出比较好的公司呢?最有
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